កន្លែងដែលត្រូវទិញស្រាបៀរលក់ដុំកំប៉ុងកែវជាមួយគំរប? 

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកស្រាបៀរលក់ដុំអាចដាក់កែវជាមួយគម្រប អ្នកទំនងជានៅក្នុងឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈ ឬការផ្សព្វផ្សាយ ហើយអ្នកប្រហែលជាបានជួបនឹងជនសង្ស័យធម្មតារួចហើយ៖ Alibaba, Thomasnet ប្រហែលជាសូម្បីតែពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែនេះគឺជារឿងដែលអត្ថបទប្រភពភាគច្រើនមិនប្រាប់អ្នក - ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់វត្ថុជាក់លាក់នេះមិនគ្រាន់តែអំពីតម្លៃក្នុងមួយឯកតានោះទេ។ វានិយាយអំពីភាពសុចរិតនៃគម្របគម្រប កម្រាស់កញ្ចក់ដែលអាចទប់ទល់នឹងការធ្លាក់ចុះ ហើយការយល់ដឹងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាស្រាបៀរអាចរចនាម៉ូដបានមិនមែនគ្រាន់តែជារូបរាងនោះទេ វាគឺជាការរចនាមុខងារសម្រាប់ផឹក។ អ្នកទិញលើកដំបូងជាច្រើនត្រូវបានដុតដោយផ្តោតលើតម្លៃ FOB តែប៉ុណ្ណោះ ដើម្បីទទួលបានគម្របដែលមិនខ្ទាស់ត្រឹមត្រូវ ឬកញ្ចក់ដែលបែកខ្ញែកក្នុងពេលដឹកជញ្ជូន។ ខ្ញុំបាននៅទីនោះ។

ការប្រកួតប្រជែងស្នូល៖ វាមិនមែនគ្រាន់តែជាកញ្ចក់ទេ។

តោះបំបែកផលិតផល។ ក កញ្ចក់កំប៉ុងស្រាបៀរ ជាដុំសាច់ដែលមានរាងដូចកំប៉ុងស្រាបៀរ ជាញឹកញាប់មានសញ្ញាសម្គាល់បរិមាណ។ គម្របគឺជាសមាសធាតុបង្កើតឬបំបែកពិតប្រាកដ។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​គម្រប​ខ្ទាស់ ឬ​វីស​ដែល​មាន​សុវត្ថិភាព ដែល​ធន់​នឹង​ការ​លេច​ធ្លាយ​សម្រាប់​ការ​ធ្វើ​ដំណើរ ប៉ុន្តែ​ងាយ​ស្រួល​ក្នុង​ការ​ផឹក។ ទីផ្សារលក់ដុំត្រូវបានជន់លិចជាមួយនឹងជម្រើស ប៉ុន្តែវិសាលគមគុណភាពគឺធំទូលាយ។ រណ្ដៅទូទៅមួយគឺអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផលិតគ្រឿងផ្ទះបាយសាមញ្ញជាចម្បងព្យាយាមសម្របខ្លួន។ ភាពជាក់លាក់សមនឹងគម្របពីកញ្ចក់សម្រាប់ភេសជ្ជៈគឺខុសពីធុងផ្ទុកអាហារ។

ខ្ញុំ​ចាំ​បាច់​ដែល​យើង​បាន​បញ្ជា​ទិញ​ពី​រោងចក្រ​ផលិត​កញ្ចក់​ទូទៅ។ វ៉ែនតា​មាន​សភាព​ល្អ មាន​សីតុណ្ហភាព​សមរម្យ។ ប៉ុន្តែគម្រប? ពួកវាជាការរចនាទូទៅដែលមានទំហំមួយសមបំផុតដែលអង្គុយរលុង។ ព័ត៌មានជំនួយបន្តិចហើយអ្នកនឹងមានការធ្លាយប្រេង។ មេរៀនគឺថាអ្នកត្រូវការអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសមត្ថភាពស្នូលរួមមានគម្របភេសជ្ជៈ មិនត្រឹមតែការចុចកញ្ចក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលឯកទេសសំខាន់។

អ្នកក៏ត្រូវពិចារណាលើការវេចខ្ចប់សម្រាប់លក់ដុំផងដែរ។ វ៉ែនតាទាំងនេះត្រូវដាក់សំបុក និងបំបែកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ បើមិនដូច្នេះទេតម្លៃនៃការបែកបាក់នឹងលុបចោលការសន្សំក្នុងមួយឯកតា។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អនឹងមានការរកឃើញនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធ MOQ របស់ពួកគេ។ កុំខ្មាស់អៀនក្នុងការស្នើសុំគំរូវេចខ្ចប់។

បណ្តាញប្រភព៖ លើសពីវេទិកា B2B

Alibaba និង Global Sources គឺជាចំណុចចាប់ផ្តើម មិនមែនជាចំណុចបញ្ចប់នោះទេ។ ការចុះបញ្ជីមានច្រើនលើសលប់ ហើយការផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាពផលិតពិតប្រាកដគឺពិបាកណាស់។ ខ្ញុំ​មាន​សំណាង​ល្អ​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ការ​សន្ទនា​ទៅ​កាន់​បញ្ជី​ឧស្សាហកម្ម​ឯកទេស ឬ​សូម្បី​តែ​ការ​ស្វែងរក LinkedIn សម្រាប់​អ្នក​ផលិត​គម្រប​កញ្ចក់។ ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដូចជា Ambiente ឬពិព័រណ៍នាំចូល និងនាំចេញរបស់ចិន (Canton Fair) មានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបានសម្រាប់ការឃើញ និងមានអារម្មណ៍ថាផលិតផល ដោយសាកល្បងបិទគម្របដោយខ្លួនឯង។ វាជាផលិតផលដែលអាចប៉ះបាន - អ្នកត្រូវការការត្រួតពិនិត្យដោយដៃនោះ។

ផ្លូវមួយដែលត្រូវបានគេមើលរំលងជាញឹកញាប់គឺផ្តោតលើក្រុមហ៊ុនផលិតដែលផ្គត់ផ្គង់ដល់ម៉ាកល្បីនៅអឺរ៉ុប ឬអាមេរិកខាងជើង ទោះបីជាពួកគេមិនដាក់ម៉ាកផលិតផលខ្លួនឯងក៏ដោយ។ ស្តង់ដារគុណភាពរបស់ពួកគេជាធម្មតាត្រូវបានដុតនំនៅក្នុង។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនដូចជា EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD (អ្នកអាចស្វែងរកពួកគេនៅ https://www.glass-lid.com) បង្ហាញពីករណីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ពួកគេមានជំនាញខាងកញ្ចក់ផ្ទះ ជាពិសេស គម្របកញ្ចក់ tempered ផលិតកម្ម ជាមួយនឹងការនាំចេញដ៏សំខាន់នៅអឺរ៉ុប។ ខណៈពេលដែលការផ្តោតសំខាន់របស់ពួកគេអាចផ្តោតលើគម្របចង្ក្រាន រោងចក្រដែលមានកម្រិតនៃបច្ចេកវិទ្យាកំដៅកម្រិតនាំចេញ និងជំនាញគម្របគឺជាបេក្ខជនដ៏រឹងមាំក្នុងការផលិតគុណភាពខ្ពស់។ កំប៉ុងស្រាបៀរជាមួយគម្រប. វានិយាយអំពីការវាយតម្លៃថាតើគម្របរបស់ពួកគេ R&D អាចបកប្រែទៅជាភេសជ្ជៈបានដែរឬទេ។

ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេបង្ហាញថាពួកគេផលិតគម្របកញ្ចក់កំដៅជាង 15 លានក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយនាំចេញទៅកាន់ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ អ៊ីតាលី ជប៉ុន។ សម្រាប់អ្នកលក់ដុំ នេះគឺជាការសន្យា។ អ្នក​ត្រូវ​ចូលរួម​ជាមួយ​ពួកគេ​ក្នុង​គម្រោង​ផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បី​មើល​ថា​តើ​ពួកគេ​អាច​ដាក់​គម្រប​សម្រាប់​កែវ​ផឹក​ជាជាង​ខ្ទះ។ វាជាការសន្ទនាដែលមានតម្លៃ។

លក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗ អ្នកត្រូវតែចាក់សោរ

នៅពេលស្នើសុំសម្រង់ សូមលើសពីវិមាត្រ និងសម្ភារៈ។ បញ្ជាក់សម្ភារៈគម្រប (PP ថ្នាក់អាហារ, ស៊ីលីកុន gasket?), យន្តការផ្សាភ្ជាប់ និងស្តង់ដារកំដៅ។ សួររកលទ្ធផលតេស្តទម្លាក់ តើវាអាចរស់បានពីការធ្លាក់ 1 ម៉ែត្រទៅលើផ្ទៃរឹងទេ? សម្រាប់កញ្ចក់សូមពិភាក្សាអំពីគែម។ គែមរលោង និងរលោងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពងាយស្រួលនៃការផឹក ហើយមិនមែនគ្រប់រោងចក្រទាំងអស់បញ្ចប់វាបានល្អនោះទេ។

ទំងន់គឺជាសូចនាករដ៏ស្រាលមួយទៀត។ កញ្ចក់ស្រាលៗ មានអារម្មណ៍ថាថោក ហើយងាយនឹងបែក។ ល្អ។ លក់ដុំស្រាបៀរកំប៉ុងកែវ មានអារម្មណ៍សំខាន់។ ផ្តល់ទម្ងន់ក្រាមគោលដៅនៅក្នុងការសាកសួររបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ត្រូវច្បាស់លាស់អំពីសមត្ថភាពបោះពុម្ព ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការការតុបតែងឡូហ្គោ។ តើពួកគេអាចធ្វើអេក្រង់សូត្រ ការបោះពុម្ពសេរ៉ាមិច ឬការបោះពុម្ពកាំរស្មីយូវីបានទេ? វាប៉ះពាល់ដល់តម្លៃឯកតារបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង។

ជានិច្ចកាល តែងតែទទួលបានគំរូរូបវន្ត—ហើយមិនមែនតែមួយទេ។ យកគំរូពីភាគហ៊ុនដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន ហើយបន្ទាប់មកគំរូមុនផលិត នៅពេលដែលអ្នកបានដាក់ប្រាក់កក់។ សាកល្បងគំរូយ៉ាងឃោរឃៅ។ ដាក់វានៅក្នុងម៉ាស៊ីនលាងចានសម្រាប់ 50 វដ្ត។ បំពេញវាជាមួយភេសជ្ជៈកាបូន បិទវា ហើយអ្រងួនវា។ ទុកវាចោលមួយយប់។ ការឧស្សាហ៍ព្យាយាមនេះជួយសង្រ្គោះមនុស្សរាប់ពាន់នាក់នៅពេលក្រោយ។

MOQ ការដឹកជញ្ជូន និងការចំណាយលាក់

បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាគឺជាឧបសគ្គទីមួយ។ សម្រាប់ទម្លាប់មួយ។ កំប៉ុងស្រាបៀរជាមួយគម្របរំពឹងថា MOQ នឹងចាប់ផ្តើមពី 5,000 ទៅ 10,000 ឯកតា ជួនកាលក្នុងមួយ SKU (ប្រសិនបើអ្នកមានពណ៌ច្រើន)។ រោងចក្រដូចជា EUR-ASIA COOKWARE ជាមួយនឹងមាត្រដ្ឋានរបស់វា អាចមាន MOQ ដែលអាចបត់បែនបាន ប៉ុន្តែមានបរិមាណច្រើន។ កុំគ្រាន់តែទទួលយក MOQ; យល់ពីអ្វីដែលវាផ្អែកលើ។ តើវាជាថ្លៃដើមគម្រប? បាច់ពណ៌កញ្ចក់? ចរចា។

បន្ទាប់មក ភស្តុភារមកដល់។ កញ្ចក់គឺធ្ងន់និងផុយស្រួយ។ អ្នកត្រូវកត្តាក្នុងការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន ដែលជាបរិមាណ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបទពិសោធន៍នាំចេញនឹងដឹងពីរបៀបវេចខ្ចប់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទៅក្នុងធុង 20ft ឬ 40ft។ សួររកដ្យាក្រាមវេចខ្ចប់របស់ពួកគេ។ Incoterms គឺមានសារៈសំខាន់ - FOB គឺជាស្តង់ដារ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកថ្មី សូមពិចារណា CIF ទៅកាន់កំពង់ផែនៅជិតអ្នក ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនសំខាន់។ គ្រាន់តែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ថ្លៃច្រក។

ការចំណាយលាក់: ឧបករណ៍។ ប្រសិនបើគ្មានផ្សិតដែលមានស្រាប់សមនឹងការរចនាគម្របពិតប្រាកដរបស់អ្នកទេ អ្នកនឹងបង់ថ្លៃផ្សិតតែម្តង។ នេះអាចមានចាប់ពីពីរបីរយទៅជាច្រើនពាន់ដុល្លារ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកជាម្ចាស់ការរចនាផ្សិត ប្រសិនបើអ្នកចំណាយសម្រាប់វា។

ការកសាងទំនាក់ទំនង

នេះមិនមែនជាការទិញ Amazon តែមួយមុខទេ។ អ្នកកំពុងបង្កើតខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ការទំនាក់ទំនងគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ តើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកនៅរោងចក្រអាចយល់ពីការកែតម្រូវបច្ចេកទេសបានទេ? តើពួកគេឆ្លើយតបយ៉ាងសកម្មចំពោះបញ្ហាទេ? ខ្ញុំបានឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅស្ងៀម នៅពេលដែលបញ្ហាគុណភាពកើតឡើង ហើយអ្នកផ្សេងទៀតដែលបានផ្ញើគ្រឿងបន្លាស់ជំនួសមុនពេលខ្ញុំបញ្ចប់ការពន្យល់។

ពិចារណាទៅមើលរោងចក្រ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញរបស់អ្នកបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។ ការមើលខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម ស្ថានីយ៍ត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងការផ្ទុកវត្ថុធាតុដើមប្រាប់អ្នកនូវអ៊ីមែលច្រើនជាងមួយរយ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Taian ខេត្ត Shandong ដែលជាតំបន់ផលិតកញ្ចក់ដ៏ធំមួយនៅក្នុងប្រទេសចិន ដំណើរទស្សនកិច្ចអាចពង្រឹងភាពជាដៃគូរយៈពេលវែង។

ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញសាកល្បងតូចជាង មុននឹងបញ្ចូលបរិមាណពេញរបស់អ្នក។ វាជាគោលការណ៍ធានារ៉ាប់រង។ បង់ថ្លៃឯកតាខ្ពស់ជាងបន្តិច ដើម្បីសន្តិភាពនៃចិត្ត។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាននឹងយល់ពីការអនុវត្តនេះ។

រុំវាឡើង

ដូច្នេះ​តើ​កន្លែង​ណា​ដែល​ត្រូវ​ទិញ​លក់​ដុំ? វាតិចជាងអំពីគោលដៅតែមួយ និងច្រើនទៀតអំពីដំណើរការមួយ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតឯកទេស មិនមែនក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទេ។ ពិនិត្យពួកវាលើជំនាញជាក់លាក់នៃគម្រប និងប្រវត្តិនៃការនាំចេញ។ ប្រើវេទិកាដើម្បីស្វែងរក ប៉ុន្តែផ្លាស់ទីយ៉ាងលឿនទៅកាន់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ និងការធ្វើគំរូ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋានរឹងមាំនៅក្នុង ផលិតផលកញ្ចក់ ហើយការផលិតគម្របដូចជា EUR-ASIA COOKWARE ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើគឺមានតម្លៃក្នុងការជ្រមុជទឹកយ៉ាងជ្រៅ ពីព្រោះជំនាញស្នូលរបស់ពួកគេ - ធ្វើឱ្យគម្របកញ្ចក់ដែលជាប់បានយូរ និងមានភាពជាក់លាក់ - គឺ 80% នៃសមរភូមិសម្រាប់កែវស្រាបៀរល្អ។

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីចូលរួមយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៅក្នុងដំណាក់កាលជាក់លាក់។ ប្រភពចុងក្រោយរបស់អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែជាអ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេនឹងក្លាយជាដៃគូផលិតកម្ម។ គោលដៅគឺដើម្បីស្វែងរកដៃគូរនោះ ដែលដឹងពីមូលហេតុដែលគំរបខ្ទាស់សំឡេងមានសារៈសំខាន់ អ្នកដែលយល់ថាកែវមិនមែនគ្រាន់តែជាធុងនោះទេ ប៉ុន្តែជាផ្នែកមួយនៃបទពិសោធន៍នៃការផឹក។ វាត្រូវការការងារច្រើន ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកដោះប្រអប់ផ្ទុកធុងដ៏ល្អឥតខ្ចោះដំបូងនោះ អ្នកនឹងដឹងថាវាមានតម្លៃ។

កុំប្រញាប់សម្រេចចិត្ត។ ទីផ្សារគឺពោរពេញដោយជម្រើស ប៉ុន្តែភាពសមស្រប ទាំងផលិតផល និងអាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺជាអ្វីដែលបង្វែរការទិញលក់ដុំទៅជាខ្សែរកប្រាក់ចំណេញ។