គម្របកញ្ចក់ tempered លក់ដុំ

នៅពេលអ្នកវាយ 'ការលក់ដុំគម្របកញ្ចក់ tempered' ទៅក្នុងរបារស្វែងរក អ្នកប្រហែលជាកំពុងបង្ហាញពីប្រតិបត្តិការដ៏សាមញ្ញមួយ៖ ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ទទួលបានសម្រង់បញ្ជាទិញ។ ការពិត ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកបរិមាណដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងចង្ក្រានបាយ ឬរបស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ គឺជាសត្វផ្សេង។ ពាក្យខ្លួនវាស្ទើរតែធម្មតាពេក ដោយបិទបាំងនូវភាពខុសឆ្គងសំខាន់ៗរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលគ្រាន់តែកាត់ និងធ្វើឱ្យកញ្ចក់ក្តៅ និងមួយដែលយល់ពីតម្រូវការជាក់លាក់នៃការនិយាយថា បន្ទាត់គម្របម៉ាកយីហោគ្រឿងផ្ទះបាយអឺរ៉ុប។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកទិញច្រើនពេកកើនឡើងដោយផ្តោតតែលើតម្លៃក្នុងមួយដុំពីការចុះបញ្ជីមួយ ដោយមិនគិតពីភាពអត់ធ្មត់ក្នុងការផលិត លក្ខណៈវេចខ្ចប់ ឬបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមួយ គម្របកញ្ចក់ tempered លក់ដុំ សម្រាប់ទីផ្សារនាំចេញ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលការចំណាយពិតប្រាកដ - ឬការសន្សំ - លាក់។

ការយល់ខុសស្នូល៖ តម្លៃធៀបនឹងការបញ្ជាក់

តោះកាត់ទៅរកការដេញ។ គ្រោះថ្នាក់ដ៏ធំបំផុតគឺស្មើនឹងតម្លៃ FOB ទាបជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ។ កាលពីដើម ខ្ញុំបានធ្វើកំហុសនេះ។ បានរកឃើញរោងចក្រដែលផ្តល់គម្របនៅ 30% ទាបជាងទីផ្សារមធ្យម។ គំរូគឺសមរម្យ - ឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តផលប៉ះពាល់ជាមូលដ្ឋាន។ ប៉ុន្តែធុងទីមួយ? គ្រោះមហន្តរាយមួយ។ បញ្ហានេះមិនមែនជាការបែកបាក់ក្នុងអំឡុងពេលឆ្លងកាត់ទេ។ វាជាភាពស្ថិតស្ថេរ។ ការអត់ធ្មត់អង្កត់ផ្ចិតគឺនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ គម្របខ្លះសមឥតខ្ចោះ ខ្លះទៀតរលុងពេក ឬមិនអង្គុយលើផើង។ រោងចក្រនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការងារដែលមានបរិមាណខ្ពស់ ភាពជាក់លាក់ទាប ទំនងជាសម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុកដែលមានស្តង់ដារខុសៗគ្នា។ ពួកគេអាចធ្វើបាន គម្របកញ្ចក់ tempered ការផលិត ប៉ុន្តែមិនមែនសម្រាប់ភាពជាក់លាក់ដែលតម្រូវដោយអតិថិជនអាល្លឺម៉ង់របស់យើងទេ។ យើងបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងការចំណាយលើការតម្រៀបដ៏ធំ និងការដឹកជញ្ជូនពន្យារពេល ដោយលុបបំបាត់អត្ថប្រយោជន៍តម្លៃដំបូងណាមួយ។

នេះ​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល​ការ​ផ្តោត​អារម្មណ៍​របស់​ក្រុមហ៊ុន​មាន​សារៈសំខាន់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ អ្នកចង់បានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលដំណើរការទាំងមូលត្រូវបានក្រិតតាមខ្នាតសម្រាប់ភាពជាក់លាក់ដែលត្រូវការនៅក្នុងការលក់ដុំអន្តរជាតិ។ ក្រោយមកខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយ EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD (https://www.glass-lid.com)។ ទីលាន​របស់​ពួក​គេ​មិន​មែន​ជា​ការ​ថោក​បំផុត​នោះ​ទេ។ វាគឺអំពីជំនាញរបស់ពួកគេនៅក្នុងផលិតផលកញ្ចក់ក្នុងគ្រួសារនៅទូទាំងកម្រិតទាប មធ្យម និងកម្រិតខ្ពស់។ ពាក្យ​នោះ​គឺ​ជា​គន្លឹះ—វា​បង្ហាញ​ថា​ពួកគេ​យល់​ពី​ការ​បែងចែក​ទីផ្សារ។ គម្របសម្រាប់បន្ទាត់ហាងបញ្ចុះតម្លៃ និងមួយសម្រាប់ម៉ាកយីហោលំដាប់ខ្ពស់តម្រូវឱ្យមានការបញ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពខុសៗគ្នា សូម្បីតែការវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នា។ មូលដ្ឋានផលិតកម្មរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់អភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ជាតិរបស់ Shandong មិនត្រឹមតែជាអាសយដ្ឋានប៉ុណ្ណោះទេ។ ជារឿយៗវាជាប់ទាក់ទងជាមួយហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលប្រសើរជាងមុន និងផ្តោតលើដំណើរការបច្ចេកទេស ដែលមិនអាចចរចារបានសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។

ការនាំចេញរបស់ពួកគេ - ជាង 90% ទៅកាន់ទីផ្សារដូចជាអាល្លឺម៉ង់ អ៊ីតាលី បារាំង ជប៉ុន - គឺជាចំណុចទិន្នន័យសំខាន់បំផុត។ វាជាវិញ្ញាបនបត្រជាក់ស្តែង។ អ្នកលក់រាយនៅក្នុងតំបន់ទាំងនោះមានស្តង់ដារសុវត្ថិភាព និងសម។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរស់រានមានជីវិតនៅទីនោះបានដោះស្រាយភាពជាប់លាប់ និងការអនុលោមតាមល្បែងផ្គុំរូបដែលលិចអ្នកដទៃរួចហើយ។ នៅពេលអ្នកចូលរួម លក់ដុំ នៅមាត្រដ្ឋានជាង 15 លានបំណែកជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដូចដែលពួកគេបានបញ្ជាក់ ដំណើរការរបស់អ្នកត្រូវតែការពារគ្រាប់កាំភ្លើង។ វាផ្លាស់ប្តូរការសន្ទនាពី Can you make this? តើ​អ្នក​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ឱ្យ​ប្រាកដ​ថា​រាល់​ដុំ​ចំនួន 50,000 សម្រាប់​ប្រទេស​ប៉ូឡូញ​ត្រូវ​គ្នា​នឹង​ការ​ប្រកួត​ចុង​ក្រោយ?

លើសពីកញ្ចក់៖ កត្តាដែលមើលមិនឃើញនៅក្នុងលំដាប់លក់ដុំ

មិនអីទេ ដូច្នេះកញ្ចក់ខ្លួនវាត្រូវបានកំដៅយ៉ាងត្រឹមត្រូវ សមឥតខ្ចោះ។ តើមានអ្វីបន្ទាប់? ការដឹកជញ្ជូន និងការវេចខ្ចប់។ នេះគឺជាកន្លែងដែលបទពិសោធន៍របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បង្ហាញយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ខ្ញុំនឹកចាំពីការបញ្ជាទិញមួយ ដែលគម្របបានមកដល់ជាមួយនឹងចំនួនដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៃកោសមីក្រូ។ មូលហេតុ? ក្រដាស​ដែល​ប្រើ​ចន្លោះ​គម្រប​នីមួយៗ​ក្នុង​ប្រអប់​មាន​គុណភាព​ទាប ហើយ​មាន​ភាគល្អិត​សំណឹក​មួយ​នាទី។ កញ្ចក់មានសុវត្ថិភាព ប៉ុន្តែសោភ័ណភាពមានគុណវិបត្តិ ដែលនាំឱ្យមានការបដិសេធ។ អ្នកផលិតតាមរដូវកាលដឹងថាការវេចខ្ចប់គឺជាផ្នែកមួយនៃផលិតផល។ ការលើកឡើងរបស់ EUR-ASIA អំពីការនាំចេញជាសកលបង្ហាញថា ពួកគេត្រូវតែដោះស្រាយសម្រាប់ការធ្វើដំណើរតាមសមុទ្រដ៏យូរ សំណើមប្រែប្រួល និងការដោះស្រាយដ៏លំបាក។ ពួកគេទំនងជាបានសាកល្បង ពិធីការវេចខ្ចប់ស្ដង់ដារ អ្វីមួយដែលអ្នកត្រូវតែផ្ទៀងផ្ទាត់។ ស្នើសុំដ្យាក្រាមវេចខ្ចប់របស់ពួកគេសម្រាប់ធុង 20 ហ្វីត។ ចម្លើយរបស់ពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកពីបរិមាណ។

កត្តាលាក់កំបាំងមួយទៀតគឺការគ្រប់គ្រងផ្សិត និងពេលវេលានាំមុខសម្រាប់ការរចនាថ្មី។ ប្រសិនបើអ្នកមិនគ្រាន់តែបញ្ជាទិញ SKU ដែលមានស្រាប់ឡើងវិញទេ ប៉ុន្តែកំពុងបង្កើតរូបរាងគម្របថ្មីសម្រាប់បន្ទាត់សក្តានុពលថ្មី អ្នកត្រូវដឹងពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅទីនេះ។ តើត្រូវផលិតផ្សិតថ្មីរយៈពេលប៉ុន្មាន? តើថ្លៃប៉ុន្មាន? តើបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា (MOQ) របស់ពួកគេគឺជាអ្វីសម្រាប់ការរចនាថ្មីដើម្បីឱ្យមានសុពលភាព? ប្រតិបត្តិការទ្រង់ទ្រាយធំដែលមានបុគ្គលិក 90+ និង 15,000㎡ នៃតំបន់អគារបង្ហាញថាពួកគេមានផ្នែកឧបករណ៍ និង R&D ដែលខិតខំប្រឹងប្រែង។ សមត្ថភាពនេះអនុញ្ញាតឱ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត។ អ្នកមិនគ្រាន់តែទិញមួយទេ។ គម្របកញ្ចក់; អ្នកកំពុងទិញសិទ្ធិចូលប្រើប្រព័ន្ធវិស្វកម្ម និងផលិតកម្ម។

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគឺជាព័ត៌មានលម្អិតប្រតិបត្តិការមួយផ្សេងទៀត។ ដោយសារអតិថិជនរបស់ពួកគេ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជា EUR-ASIA ទំនងជាមានបុគ្គលិកដែលអាចគ្រប់គ្រងការពិភាក្សាបច្ចេកទេសជាភាសាអង់គ្លេស ឬភាសាផ្សេងទៀត ហើយស៊ាំជាមួយឯកសារនាំចេញ ការត្រួតពិនិត្យ (ដូចជា SGS) និងឯកសារអនុលោមភាព។ វាហាក់ដូចជាតូចតាច រហូតទាល់តែអ្នកកំពុងព្យាយាមសម្អាតគយនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ហើយវិញ្ញាបនបត្របានបាត់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តោតលើការនាំចេញយ៉ាងពិតប្រាកដ ដំណើរការទាំងនេះត្រូវបានដុតបញ្ឆេះ ប្រែទៅជាស្មុគស្មាញមួយ។ លក់ដុំ ប្រតិបត្តិការទៅជានីតិវិធីកាន់តែរលូន។

ករណីនៅក្នុងចំណុច៖ ភាពលំបាកនៃការងារគែម

អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំទទួលបានលម្អិតជាមួយនឹងព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់មួយ: ការបញ្ចប់គែម។ នេះ​ជា​រឿង​តូចតាច​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​ឈឺក្បាល​យ៉ាង​ខ្លាំង។ បន្ទាប់ពីកំដៅរួច គែមនៃគម្របកញ្ចក់អាចមានអារម្មណ៍មុតស្រួច ឬមានបន្ទះសៀគ្វីតូចៗ ប្រសិនបើមិនបានដេរ ឬខាត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ សម្រាប់ផលិតផលកម្រិតទាប គែមដេរភ្ជាប់សាមញ្ញអាចទទួលយកបាន។ សម្រាប់ផលិតផលកម្រិតមធ្យម ឬកម្រិតខ្ពស់ ដូចដែលវិសាលភាពរបស់ EUR-ASIA គ្របដណ្ដប់ នោះអ្នកតែងតែត្រូវការគែមប៉ូលាសម្រាប់ភាពរលោង និងសុវត្ថិភាព។ ដំណើរការប៉ូលាបន្ថែមការចំណាយ និងពេលវេលា។

ខ្ញុំធ្លាប់មានអតិថិជនម្នាក់ដែលទទូចលើគែមប៉ូលាដែលមានភាពរលោងខ្ពស់ ប៉ុន្តែក្នុងតម្លៃដែលអនុញ្ញាតសម្រាប់ដេរភ្ជាប់តែប៉ុណ្ណោះ។ យើង​បាន​ត្រឡប់​ទៅ​វិញ​ជាមួយ​នឹង​រោងចក្រ (មិនមែន EUR-ASIA នៅ​ពេល​នោះ​ទេ) ដោយ​ព្យាយាម​ស្វែង​រក​ការ​សម្រុះសម្រួល។ រោងចក្របានស្នើឱ្យប្រើប៉ូឡូញពាក់កណ្តាលដែលមិនត្រូវបានកំណត់។ គំរូលទ្ធផលគឺមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។ យើងបានបាត់បង់សប្តាហ៍។ មេរៀនគឺដើម្បីតម្រឹមថ្នាក់ផលិតផលជាមួយនឹងការបញ្ចប់សមរម្យពីការចាប់ផ្តើម។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបែងចែកសមត្ថភាពរបស់ពួកគេយ៉ាងច្បាស់តាមលំដាប់ថ្នាក់ទីផ្សារជួយជៀសវាងបញ្ហានេះ។ អ្នកអាចនិយាយបានថា យើងត្រូវការការបញ្ចប់ស្តង់ដាររបស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារពាក់កណ្តាលសហភាពអឺរ៉ុប ហើយពួកគេគួរតែដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធ។ វាពង្រឹងការបញ្ជាក់។

នេះជាកន្លែងដែលការចូលមើលគេហទំព័រ ឬយ៉ាងហោចណាស់ដំណើរទេសចរណ៍វីដេអូលម្អិតគឺមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ការមើលឃើញបន្ទាត់ - ពីការកាត់ ដល់ការកាត់ ដល់ភាពក្តៅ ដល់ការត្រួតពិនិត្យ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។ តើមានចំណុចត្រួតពិនិត្យប៉ុន្មាន? តើគុណភាពគែមត្រូវបានពិនិត្យដោយមើលឃើញ និងដោយការប៉ះទេ? សម្រាប់ ក គម្របកញ្ចក់ tempered លក់ដុំ ដៃគូ គំនូសតាងលំហូរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ជាងខិត្តប័ណ្ណរបស់ពួកគេ។

ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងភាពអាចជឿជាក់បាន៖ សំណួរលទ្ធផលប្រចាំឆ្នាំ

ទិន្នផលប្រចាំឆ្នាំដែលបានបញ្ជាក់ជាង 15 លានបំណែកគឺជាដាវមុខពីរ។ វាបង្ហាញពីសមត្ថភាពដ៏ធំ ដែលជាការល្អសម្រាប់ការធានាការបញ្ជាទិញធំ និងធានាថាពួកគេនឹងមិនមានភាពលើសលប់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកទិញដែលមានទំហំតូចជាង ទោះបីនៅតែសំខាន់ក៏ដោយ ការបញ្ជាទិញ 200,000 ដុំក្នុងមួយឆ្នាំ ការព្រួយបារម្ភកំពុងក្លាយជាអតិថិជនដែលមានអាទិភាពទាប។ នេះ​ជា​ការ​ព្រួយ​បារម្ភ​ត្រឹមត្រូវ​នៅ​ពេល​មាន​ការ​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​នឹង​រោងចក្រ​ធំៗ​ណា​មួយ។

ទឡ្ហីករណ៍ប្រឆាំងគឺស្ថិតនៅក្នុងល្បាយផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើពួកគេពិតជាផលិតប្រភេទផ្សេងៗនៃគម្រប និងផលិតផលកញ្ចក់ផ្សេងទៀត ពួកគេទំនងជាមានខ្សែផលិតកម្ម ឬកោសិកាជាច្រើនដែលឧទ្ទិសដល់គ្រួសារផលិតផល ឬអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ មធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការវាស់វែងនេះគឺដើម្បីសួរអំពីកាលវិភាគផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេដំណើរការបន្ទាត់ជាក់លាក់សម្រាប់អតិថិជនធំៗ ឬវាជាគំរូចម្រុះ? តើពួកគេមានភាពបត់បែនកម្រិតណាជាមួយនឹងការប្រែប្រួលនៃការបញ្ជាទិញ? ចំនួននិយោជិតរបស់ពួកគេ (~90) សម្រាប់ទិន្នផល និងទំហំគ្រឿងបរិក្ខារនោះ បង្ហាញពីកម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែមិនមែនជាប្រតិបត្តិការ monolithic បែបនេះទេ ដែលការបញ្ជាទិញទំហំមធ្យមត្រូវបាត់បង់។ ចំណុចសំខាន់គឺបង្កើតបណ្តាញទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ និងអាចជាចំណុចទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។

ភាពជឿជាក់លើពេលវេលាគឺជាការសាកល្បងចុងក្រោយ។ តើពួកគេអាចផ្តល់គុណភាពដូចគ្នានៅក្នុងខែធ្នូ ក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលកំពូល ដូចដែលពួកគេបានធ្វើនៅក្នុងខែមីនាដែរឬទេ? គំរូនាំចេញ-ធ្ងន់របស់ពួកគេបង្ហាញពីលំហូរនៃការបញ្ជាទិញជាលំដាប់ពេញមួយឆ្នាំ ដែលជួយរក្សាចង្វាក់ផលិតកម្មដែលមានស្ថេរភាព និងការរក្សាបុគ្គលិកដែលមានជំនាញ - ទាំងពីរមានសារៈសំខាន់សម្រាប់គុណភាពជាប់លាប់។ ស្ថេរភាពនេះគឺជាសមាសធាតុស្នូលនៃរយៈពេលវែងដែលអាចសម្រេចបាន។ លក់ដុំ ទំនាក់ទំនង។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ វាជាភាពជាដៃគូ មិនមែនជាប្រតិបត្តិការទេ។

ដូច្នេះត្រឡប់ទៅពាក្យគន្លឹះដើមវិញ៖ គម្របកញ្ចក់ tempered លក់ដុំ. វាមិនមែនជាការស្វែងរកផលិតផលទេ។ វាជាការស្វែងរកដៃគូ។ អ្នកកំពុងស្វែងរកដៃគូផលិតដែល DNA ប្រតិបត្តិការត្រូវគ្នានឹងតម្រូវការទីផ្សាររបស់អ្នក។ លក្ខណៈបច្ចេកទេស - កម្រាស់ អង្កត់ផ្ចិត ប្រភេទនៃឯកសារភ្ជាប់ - គឺជាផ្នែកងាយស្រួល។ ផ្នែកដ៏លំបាកគឺការវាយតម្លៃទម្លាប់ដែលបង្កប់ខ្លួនរបស់ពួកគេជុំវិញភាពជាក់លាក់ ភាពស៊ីសង្វាក់ ការដោះស្រាយបញ្ហា និងការប្រាស្រ័យទាក់ទង។

តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ រង្វាស់ដែលសំខាន់គឺប្រវត្តិនាំចេញ (កន្លែងណា និងរយៈពេលប៉ុន្មាន) ភាពច្បាស់លាស់ក្នុងការផ្តល់ជូនផលិតផលលំដាប់ថ្នាក់ តម្លាភាពក្នុងដំណើរការ និងឆន្ទៈក្នុងការពិភាក្សាពីបញ្ហា និងដំណោះស្រាយកន្លងមក។ ក្រុមហ៊ុនដូចជា EUR-ASIA COOKWARE ជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍ និងមាត្រដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់របស់វា បង្ហាញទម្រង់ដែលពិនិត្យមើលប្រអប់ទាំងនេះជាច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញបរិមាណ។ ប៉ុន្តែការឧស្សាហ៍ព្យាយាមមិនឈប់ឈរ។ ជំហានបន្ទាប់គឺតែងតែជាការសន្ទនាដែលរំកិលហួសពីបញ្ជីតម្លៃកាតាឡុក និងចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតនៃសវនកម្មផលិតកម្ម ការបញ្ជាក់សុពលភាពគំរូជាមួយនឹងផើងជាក់លាក់របស់អ្នក និងពិធីការបញ្ជាទិញសាកល្បង។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកផ្លាស់ទីពីការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះប្រថុយប្រថានទៅមូលដ្ឋានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏រឹងមាំ។

គោលដៅគឺមិនមែនស្វែងរកអ្នកដែលគ្រាន់តែលក់គម្របកញ្ចក់។ វាគឺដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលយល់ថារាល់គម្របដែលពួកគេដឹកជញ្ជូនគឺជាធាតុផ្សំនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាករបស់អ្នក។ ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ទស្សនៈ​នោះ​ផ្លាស់​ប្តូរ​គ្រប់​យ៉ាង។