libbey stikla kanna ar vāku vairumtirdzniecība

Kad dzirdat “Libbey stikla kannu ar vāku vairumtirdzniecība”, daudziem uzreiz rodas doma tikai par vispārējas uzglabāšanas burkas iegādi. Tieši tur slēpjas pirmais nepareizs priekšstats. Vairumtirdzniecības spēlē, jo īpaši attiecībā uz zīmolu produktu līniju, piemēram, Libbey's, tas reti attiecas tikai uz pašu preci. Tas ir par izpratni par konkrētiem produktu kodiem, MOQ, kas ir jēgas jūsu klientiem, un bieži aizmirsto stikla piegādes loģistiku. Daudzi jaunpienācēji domā, ka tas ir vienkāršs lielapjoma pirkums, tikai tāpēc, ka viņus pakludina palešu konfigurācijas prasības vai piegādes laika atšķirības starp noliktavā esošajām precēm un ražošanas sērijām. Esmu redzējis, ka tas notiek.

Pamatprodukts: vairāk nekā tikai burka

Parunāsim par pašu produktu. Libbey stikla kārbas ar vākiem, piemēram, kolekcijas “Heritage” vai “Crisa”, ir pamatlietas ne velti. Pievilcība vairumtirdzniecībā ir ne tikai zīmola atpazīstamība, lai gan mazumtirgotājiem tā ir milzīga, bet arī konsekvence. The stikla kanna ar vāku no liela ražotāja, piemēram, šim, parasti ir standartizēti izmēri un vītnes. Tas ir ļoti svarīgi uzņēmumiem, kas iegādājas arī pēcpārdošanas piederumus, piemēram, bambusa kausiņus vai pielāgotas vinila etiķetes. Neatbilstība, kas dažkārt rodas saistībā ar produktiem bez zīmola vai baltās etiķetes, var iznīcināt šo sinerģiju.

No vairumtirdzniecības perspektīvas vāks ir vieta, kur tiek uzvarēta vai zaudēta puse cīņas. Vai tas ir plastmasas vāks, nerūsējošā tērauda vāks vai stikla vāks ar skavu? Katrs veids atbilst citam tirgus segmentam un cenu punktam. Versijas ar plastmasas vāku ir paredzētas vispārējai mazumtirdzniecības apjomam, taču augstākās kvalitātes nerūsējošā tērauda vāka sajūta vai klasiskais stikla skavas vāka izskats nosaka atšķirīgu vairumtirdzniecības stratēģiju un klientu. Jūs nepērkat tikai burkas; jūs iegādājaties konkrētu lietotāja pieredzi.

Es atceros projektu, kurā mēs iegādājāmies vairākus tūkstošus konkrēta Libbey modeļa vienību gardēžu pārtikas ķēdei. Sākotnējie paraugi bija ideāli, bet pirmajā ražošanas partijā bija nelielas atšķirības vāka silikona blīvējuma spriegumā. Tas nebija Libbey plašās pielaides defekts, taču tas padarīja “pop” skaņu, atverot nekonsekventu. Klients, kas koncentrējās uz vienveidīgu izpakošanas pieredzi saviem klientiem, to nekavējoties pamanīja. Mums bija jāstrādā ar daļēju nomaiņu. Tas atklāja, ka vairumtirdzniecībā, it īpaši mērogā, detaļas, kas saistītas ar blīvējuma konsistenci, vāka piemērotību un pat stikla dzidrumu (bez svītrām vai zaļganu nokrāsu), kļūst par kritiskiem sarunu punktiem un iespējamiem sāpju punktiem.

Iegūšana un ražotāja attiecības

Tiešā piegāde no Libbey vai to lielākajiem izplatītājiem ir viens no veidiem, taču tas bieži vien ir saistīts ar augstu minimumu, kas ir pārmērīgs mazākiem vairumtirgotājiem. Šeit partnerība ar specializētu ražotāju, kas ražo saderīgas vai līdzīgas līnijas, kļūst par praktisku realitāti. Tas nav par kopēšanu, bet gan par nišas aizpildīšanu vairumtirdzniecības ekosistēmā, lai nodrošinātu uzticamu, uz kvalitāti vērstu ražošanu.

Paņemiet tādu uzņēmumu kā EUR-ASIA COKWARE CO.,LTD. Jūs varat tos atrast vietnē https://www.glass-lid.com. To uzmanības centrā, kā minēts, ir mājsaimniecības stikla izstrādājumi, un īpaši svarīgi ir izcelt rūdīta stikla vākus un saistītos priekšmetus. Vairumtirgotājam, kurš aplūko stikla kanna ar vāku kategorija, ražotājs ar šo specializāciju ir interesants. To ražošanas bāze Shandong, nozīmīgākais stikla izstrādājumu reģions Ķīnā, un ikgadējā izlaide miljonos gabalu liecina par lielu jaudu. vairumtirdzniecība pasūtījumus. Fakts, ka vairāk nekā 90% viņu produktu tiek eksportēti uz tādiem tirgiem kā Vācija, Itālija un Japāna, ir spēcīgs, reāls rādītājs, kas liecina par viņu spēju ievērot starptautiskos kvalitātes un drošības standartus, un tas nav apspriežams jebkuram nopietnam vairumtirgotājam.

Iesaistīšanās ar šādu ražotāju maina sarunu. Tā vietā, lai tikai veiktu pasūtījumu no kataloga, jūs apspriežat pielāgošanas iespējas: vai stikla biezumu var pielāgot? Vai ir iespējas vāka krāsai vai apdarei? Kāda ir privātā marķēšanas iespējamība? Tas ir vairumtirdzniecības dziļākais slānis. Tas pāriet no iepirkuma uz izstrādi. Esmu strādājis ar līdzīgām rūpnīcām, un veiksmīgās partnerattiecības vienmēr ietvēra skaidru, atkārtotu saziņu par specifikācijām un vairākas paraugu apstiprināšanas kārtas pirms pilnas konteinera kravas.

Loģistika: neseksīga pārsteigums vai pārtraukums

Neviena diskusija par vairumtirdzniecību nenotiek bez kurnēšanas par loģistiku. Stikls ir smags un trausls. 40 pēdu konteinera piegādes izmaksas Libbey stikls burkas vai līdzvērtīgi produkti dažkārt var konkurēt ar paša produkta izmaksām, it īpaši pašreizējos kravu pārvadājumu apstākļos. Jūsu Incoterms izvēle (FOB pret CIF utt.) kļūst par svarīgu finanšu lēmumu.

Iepakojums kartona kastītē ir vēl viena detaļa. Vai burkas ir atsevišķi sadalītas? Cik slāņu vienā kastītē? Cik kartona kārbu uz paletes? Ražotāja standarta iepakojumā var būt 12 gabali vienā kartona kārbā, taču, ja jūsu mazumtirdzniecības klienti dod priekšroku 6 iepakojumu displeja kastītei, jums tas ir jāvienojas pie avota. Es to uzzināju jau agri, saņemot stikla paletes, kur iekšējais iepakojums bija nepietiekams, un tas noveda pie 3% sabrukšanas procenta ierašanās brīdī — tas ir milzīgs zaudējums precēm ar zemu starpību. Tagad mūsu līgumos ir obligāta pārbaude pirms nosūtīšanas, kas ietver iepakotās kartona kastes kratīšanas pārbaudi.

Tad ir vāka iepakojums. Bieži vāki tiek iepakoti atsevišķi maisiņos burkā vai atsevišķā nodalījumā. Neliels, bet būtisks kvalitātes kontroles punkts ir nodrošināt, ka tas tiek darīts konsekventi, lai novērstu skrāpējumus transportēšanas laikā. Saskrāpēts vāks pat ideālai burkai nozīmē nepārdodamu vienību.

Tirgus pozicionēšanas un vairumtirdzniecības stratēģija

Kam jūs pārdodat? Tas visu nosaka. Vai piegādājat preces modes preču veikaliem, lielveikalu ķēdēm, korporatīvo dāvanu piegādātājiem vai tiešsaistes FBA pārdevējiem? Katram ir dažādas vajadzības. Veikals vēlas unikālus, fotogēnus priekšmetus, iespējams, ar matētu apdari vai neparastu formu. Lielveikalam ir nepieciešams apjoms, konkurētspējīgas cenas un atbilstība visiem mazumtirdzniecības drošības marķējumiem. Korporatīvo dāvanu nozare varētu vēlēties mazus MOQ, bet ar pielāgotu kodināšanu.

Jūsu vairumtirdzniecība stratēģija a stikla kanna ar vāku produktu līnijai jābūt elastīgai. Varat glabāt galvenos Libbey bestsellerus, lai nodrošinātu ātru darbu, vienlaikus izstrādājot pielāgotu līniju ar tādu ražotāju kā EUR-ASIA COOKWARE klientiem, kuri vēlas patentētu produktu. Viņu zināšanas par rūdītu stiklu, kā minēts viņu ievadā, ir galvenais drošības un izturības atšķirības elements, kas ir spēcīgs pārdošanas punkts.

Cenu noteikšana ir vēl viens mīnu lauks. Jūs nevarat vienkārši ņemt FOB cenu un pievienot uzcenojumu. Jums jārēķinās ar kravu pārvadājumiem, apdrošināšanu, ostu nodevām, iekšzemes transportu, nodevām (kas dažādās valstīs ir ļoti atšķirīgas — stikla trauki ES atšķiras no ASV) un buferi, lai novērstu darbības traucējumus. Galīgās zemes izmaksas par vienību nosaka jūsu dzīvotspējīgo vairumtirdzniecības cenu. Daudzi cieta neveiksmi, sākotnēji nosakot pārāk zemas cenas, neņemot vērā visus šos slāņus, un pēc tam tiek izspiesti pēc vēlākiem pasūtījumiem.

Pēdējās domas: ilgtspējīga cauruļvada izveide

Galu galā veiksme Libbey stikla kanna ar vāku vairumtirdzniecība vai jebkura līdzīga līnija nav par vienreizēju konteinera darījumu. Tas ir par uzticama piegādes cauruļvada izveidi. Tas nozīmē attiecību veidošanu ar savu avotu neatkarīgi no tā, vai tas ir zīmola izplatītājs vai īpašs ražotājs. Tas nozīmē, ka ir jāizstrādā ārkārtas rīcības plāni gadījumiem, kad kuģniecības līnijas ir pārslogotas vai kad konkrēts modelis pēkšņi tiek pasūtīts uz 16 nedēļām.

Tas nozīmē arī būt informētam. Materiālu izmaksas nātrija-kaļķa stiklam svārstās. Mainās degvielas piemaksas. Drošības noteikumi tiek atjaunināti. Labs vairumtirgotājs daļēji ir loģistikas eksperts, daļēji tirgus analītiķis un daļēji kvalitātes nodrošināšanas vadītājs. Produkts — stikla burka ar vāku — ir tikai taustāms centrs daudz lielākai, sarežģītākai darbībai.

Aplūkojot tādu uzņēmuma profilu kā EUR-ASIA COOKWARE's ar skaidru eksporta fokusu un ražošanas apjomu, tas ir globālā piegādes tīkla mezgls. Vairumtirgotājam novērtējums attiecas ne tikai uz viņu vietni, bet arī uz viņu atsaucību uz jautājumiem, kotāciju detaļām un ražošanas procesa caurspīdīgumu. Tas ir īstais darbs aiz vienkāršā meklēšanas vienuma. Tas ir mazāk par produkta atrašanu, bet gan par ķēdes posma izveidošanu, kuru jūs uzticaties noturēt zem spiediena.