шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа

Та "шилэн бүрхүүлийн бөөний худалдаа"-г сонсоход агуулахад овоолсон энгийн, ерөнхий таглааг шууд харж болно. Энэ бол анхны буруу ойлголт юм. Бодит байдал дээр энэ нь нюансаар тодорхойлогддог сегмент юм - даруу байдлын түвшин, ирмэгийн өнгөлгөөний хүлцэл, нугасны нийцтэй байдал, эмзэг зүйлсийг бөөнөөр нь тээвэрлэх нь урьдчилан таамаглах боломжгүй байдал. Энэ нь зөвхөн бага үнээр худалдан авч, өндөр зарах тухай биш юм; Энэ нь проформа нэхэмжлэх дээр нуугдаж буй эвдрэлийн хувь хэмжээ, эсвэл нэг багцаас нөгөөд 2 мм-ийн зузаантай өөрчлөлт яагаад бүхэл угсралтын шугамыг саатуулж болохыг ойлгох тухай юм. Худалдан авагчид зөвхөн FOB үнэд анхаарлаа хандуулж, зөвхөн тогтворгүй чанараас болж шатаж, өгөөж нь илүү үнэтэй болж, жижиглэн худалдааны түншлэлээ алддаг болохыг би харсан. Жинхэнэ тоглоом бол хамгийн ерөнхий эх сурвалжийн агентуудын гялалзуулдаг нарийн ширийн зүйл юм.

Сан: Та яг юу худалдаж авч байна вэ?

Тодорхой ярьцгаая. А шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа захиалга нь "шилэн таг"-д зориулагдаагүй. Энэ нь 24 см диаметртэй, өнгөлсөн хавтгай ирмэгтэй, 5 цооногтой зэвэрдэггүй ган бариултай 20,000 ширхэг шилэн таглаатай, нэг хайрцагт 100 ширхэгээр савласан хөөсөн ханцуйндаа зориулагдсан. Нэг үзүүлэлтийг алдаж, бүтээгдэхүүн нь ашиггүй болно. "Ааштай" гэсэн нэр томъёо нь өөрөө спектр юм. Танд нөлөөллийн үндсэн стандартыг хангасан аюулгүй байдлын хэмжилт байгаа бөгөөд дараа нь та халаах болон бөхөөх үйл явцыг илүү чанга хянахыг хамарсан дээд зэрэглэлийн шугамын хувьд зарим үйлдвэрүүд "гүнзгий дарах" эсвэл "өндөр бат бэх" гэж нэрлэдэг. Таныг хор хөнөөлтэй тест хийх хүртэл эсвэл үйлчлүүлэгч үүнийг хаях хүртэл ялгаа нь үргэлж харагддаггүй. Бүх даруу шилийг адилхан бүтээдэг гэж бодоод би үүнийг эртнээс сурсан. Скандинав дахь үйлчлүүлэгчийн тээвэрлэлт нь тэдний дотоод уналтын шалгалтанд амжилтгүй болсон тул бид зардлыг нь шингээх шаардлагатай болсон. Одоо үйлдвэрийн лабораторийн шинжилгээний тайланг тохиролцох боломжгүй бөгөөд бид заримдаа санамсаргүй дээж дээр гуравдагч этгээдийн шалгалт хийдэг.

Дараа нь захын ажил байна. Нунтагласан, өнгөлсөн ирмэг нь гөлгөр, дээд зэргийн харагддаг бөгөөд тээвэрлэх, зөөвөрлөх явцад бичил чип үүсэхийг багасгадаг. Оёдолтой эсвэл босгосон ирмэг нь хямд боловч барзгар мэт санагдаж, үйлдвэрлэлийн шинж чанартай байдаг. гэх мэт компанийн хувьд EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTDБүтээгдэхүүнийхээ 90 гаруй хувийг Герман, Япон зэрэг зах зээлд экспортолдог бөгөөд энэ нь маш чухал юм. Тэдний Тайан дахь үйлдвэрлэлийн бааз нь үүнийг тууштай шийдвэрлэх нунтаглах, өнгөлөх шугамуудтай бөгөөд энэ нь үйлдвэр болгонд байдаггүй. Та тэдгээрийн бүрэн үзүүлэлтүүд болон үйл явцын дэлгэрэнгүй мэдээллийг эндээс авах боломжтой https://www.glass-lid.com. Энэ бол найдвартай бөөний түншийг бараа нийлүүлэгчээс ялгаж буй нарийн ширийн зүйл юм.

Өөр нэг үл тоомсорлодог зүйл бол сав баглаа боодол юм. Миний дурдсан хөөсөн ханцуйнууд? Тэд зөвхөн шоунд зориулагдаагүй. Тэдгээргүйгээр шилэн гадаргуу нь бие биендээ цохилж, "үнсэлт" буюу тагийг ашигласан мэт харагдуулдаг жижиг, байнгын зураас үүсгэдэг. Би гаднах хайрцагнууд нь цэвэрхэн харагдах савыг ирсэн боловч хөөс нь хэт нимгэн байсан тул дотоод хэсгүүдийн 15% нь үрэгдсэн байв. Нэгжийн үнийн хэлэлцээрт сав баглаа боодлын үзүүлэлтийг багтаасан байх ёстой. Хямдхан ханцуйнаас хоёр цент хэмнэх нь 10% -ийн согогтой болоход хүргэдэг. Энэ бол худлаа эдийн засаг.

Эх сурвалжийн динамик ба үйлдвэрийн харилцаа

Худалдааны компаний эсрэг жинхэнэ үйлдвэрлэгчийг олох нь эхний алхам юм. Олон вэбсайтууд сурталчилгаа хийдэг шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа, гэхдээ тэд зүгээр л зуучлагчид. Зуух, зөөлрүүлэх зуухыг эзэмшдэг үйлдвэрийг та хүсч байна. Жишээлбэл, 20,000㎡ байгууламжтай, жилд 15 сая ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг EUR-ASIA Cookware нь үйлдвэрлэлийн лагерт байгаа нь тодорхой. Энэ нь чухал ач холбогдолтой, учир нь танд чанарын хазайлт эсвэл яаралтай захиалга шаардлагатай үед үйлдвэрлэлийн менежертэй холбогдох боломжтой. Худалдаачинтай бол та зүгээр л хойшлуулсан мессеж, шалтаг авч байна.

Харилцаа холбоог бий болгох нь зөвхөн албан ёсны аудит биш айлчлал гэсэн үг юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийн шалан дээр алхаж, түүхий шилэн хавтанг (тэдгээрийн эх сурвалж, тодорхой байдал) харах, ажилчдын харьцах ажиллагааг ажиглах, хорио цээрийн бүсэд татгалзсан хэсгүүдийг шалгах явдал юм. Тэд яагаад гологддог вэ? Ирмэгийн чипс? Бөмбөлөг үү? Оптик гажуудал? Шалтгаанууд нь чанарын хяналтын тайлангаас илүүтэйгээр чанарын хяналтын талаар илүү ихийг хэлж өгдөг. Нэг үйлдвэрт татгалзсан овоолго нь сэжигтэй жижигхэн байсныг би санаж байна. Тэдний стандарт хэтэрхий сул байсан тул бид хамтдаа AQL (Зөвшөөрөгдөх чанарын түвшин)-ийг дахин тодорхойлох шаардлагатай болсон бөгөөд энэ нь эхлээд үйлдвэрлэлийг удаашруулж байсан ч дараа нь тоо томшгүй олон толгойн өвчинг аварсан.

Захиалгын доод хэмжээ (MOQs) нь өөр нэг бодит байдал юм. Стандарт зүйлсийн хувьд 10,000 ширхэг MOQ нийтлэг байдаг. Захиалгат хэлбэр, өнгө (хув эсвэл утсан шил гэх мэт), эсвэл өвөрмөц бариултай нүхний хэв маягийн хувьд 50,000 ба түүнээс дээш хүртэл үсрэх боломжтой. Энд үйлдвэрийн одоо байгаа багаж хэрэгсэл, үйлчлүүлэгчийн багц тусалдаг. Хэрэв тэд EUR-ASIA нь Итали, Франц, Польш улсад нийлүүлдэг шиг Европын брэндүүдэд нийлүүлдэг бол тэдний стандарт загвар нь таны зах зээлийн хэрэгцээнд нийцэж магадгүй бөгөөд энэ нь одоо байгаа үйлдвэрлэлийг ашиглан бага үр дүнтэй MOQ-ийг бий болгох боломжийг олгоно. Энэ бол практик зөвлөгөө юм: Та миний зорилтот бүс нутагт юу хийж байна вэ?

Логистик ба далд зардлын бэрхшээлүүд

Ачаа бол ашиг нь алга болох газар юм. Шил нь хүнд, эмзэг, хар дарсан зүүдний хослол юм. Та жин, эзэлхүүнийг (төлбөртэй жин) төлж байгаа бөгөөд шилний хагарлыг нөхөх даатгал хэрэгтэй - зарим бодлогод үл хамаарах зүйл байдаг. Бид үргэлж LCL (контейнерийн ачааллаас бага) дээр FCL (Бүрэн чингэлэг ачаалал)-ыг сонгодог. шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа тээвэрлэлт. LCL-ийн чингэлэгт таны тавиурууд өөр хүнд ачааг үүрнэ. Гэмтлийн эрсдэл экспоненциалаар өндөр байна.

Дараа нь ачаалах процесс өөрөө байна. Үйлдвэрийн ачих хэсэгт чадварлаг сэрээтэй жолооч алтаар үнэлэгддэг. Жолооч гүйсэн тул тавиурыг жадлахыг би харсан. Үйлдвэр тэр тавиурыг бүхэлд нь дахин үйлдвэрлэх шаардлагатай болж, ачааг гурван долоо хоногоор хойшлуулав. Одоо бид зөв ачих тухай заалттай бөгөөд нөхцөл байдлын нотолгоо болгон битүүмжилсэн савны зураг/видео бичлэгийг илгээдэг. Энэ нь энгийн сонсогдож байгаа боловч хэлэлцээр амжилттай эсвэл бүтэлгүйтдэг эдгээр үйл ажиллагааны суваг юм.

Баримт бичиг бол өөр нэг нарийн урлаг юм. HS код, арилжааны нэхэмжлэх дээрх тодорхойлолт, гарал үүслийн гэрчилгээ зэрэг нь гаалийн саатлаас зайлсхийхийн тулд нарийн байх ёстой. Жишээлбэл, гал тогооны өрөөний шилний таг болон хатуурсан шилэн эд анги гэж ангилах нь өөр өөр үүрэг, шалгалтыг өдөөж болно. Экспортын чиглэлээр туршлагатай нийлүүлэгчтэй, тухайлбал экспортын өргөн цар хүрээтэй EUR-ASIA зэрэг нь ихэвчлэн энэ эрхийг авдаг чадварлаг тээврийн хэлтэстэй байдаг гэсэн үг юм. Хилийн чанадаас бичил менежмент хийх нь нэг бага зүйл юм.

Зах зээлийн онцлог ба бүтээгдэхүүний хувьсал

Бүх шилэн бүрээс нь тогоо, тавганд зориулагдаагүй. Бөөний зах зээл нь удаан агшаагч, холигч сав, хүнсний хадгалах сав, тэр ч байтугай дээд зэрэглэлийн кофе үйлдвэрлэгчийн таглааг солих боломжтой. Тус бүр өөрийн гэсэн экосистемтэй. The шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа EUR-ASIA гэх мэт компанийн бизнес нь бүх нийтийн савны тагнаас эхэлсэн ч тодорхой гэр ахуйн хэрэгслийн брэндүүдийн OEM болж өргөжсөн байх магадлалтай. Энэ бол гол ялгаа юм. Жилд 15 сая ширхэг үйлдвэрлэдэг үйлдвэр зөвхөн бөөний худалдаагаар оршин тогтнодоггүй; Тэд гэрээт үйлдвэрлэл эрхэлдэг.

Чиг хандлагыг ажиглах нь маш чухал юм. Жишээлбэл, Европ дахь индукцийн хоол хийх шилжилт нь идэвхтэй тогоон дээр байрлуулсан бол хурдан, шууд халуунд тэсвэртэй таглааг шаарддаг. Энэ нь тодорхой төрлийн хатуурсан шил эсвэл бариулд өөр материал шаардаж болно. Үүнтэй адилаар Хойд Америкт аяга таваг угаагч машинд хэрэглэхэд аюулгүй бүхнийг илүүд үздэг нь хаалганы бариулд ашигласан наалдамхай цавуунд дарамт учруулдаг. Энэ нь 500 угаах циклийг давах уу? Үүнийг зөвхөн эд анги угсардаг үйлдвэр биш, шалгадаг үйлдвэр хэрэгтэй.

Заримдаа инноваци нь энгийн байдаг. Миний харсан хамгийн практик загваруудын нэг бол илүү сайн битүүмжлэхийн тулд жижиг уурын нүхтэй таг эсвэл силикон жийргэвч юм. Эдгээр нь хувьсгалт зүйл биш ч бодит үнэ цэнийг нэмдэг. Бөөний нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ би тэдний R&D тавиур буюу зах зээлд хараахан гараагүй байгаа загвар, дээжийг хардаг. Энэ нь тэд урагшаа бодож байгаа эсэх, эсвэл зүгээр л нэг бүтээгдэхүүнээ жилээс жилд цуцалж байгаа эсэхийг харуулдаг.

Төгсгөлийн бодол: Энэ бол захын тоглоом юм

Өдрийн төгсгөлд шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа Нарийвчлалтай, эрсдэлийг бууруулах замаар удирддаг нимгэн ашгийн бизнес юм. Таны ашиг бол зөвхөн үйлдвэрийн үнэ болон борлуулах үнийн зөрүү биш юм. Энэ нь таны тохиролцсон 3%-ийн эвдрэлийн хөнгөлөлт, таны зөв тооцоолсон гаалийн татвар, ухаалгаар хадгалсан буферийн нэмэлт 2%-ийн хадгалалтын зардал, ханган нийлүүлэгчийн зөөлрүүлэх үйл явц тууштай байсан тул томоохон эргүүлэн татахгүй байхаас зайлсхийсэн зардлыг тооцсоны дараа үлдсэн зүйл юм.

Энэ бол дур булаам салбар биш юм. Энэ нь хяналтын хуудас, дээжийн зөвшөөрөл, 8000 милийн зайд байрлах үйлдвэрийн давхарын менежертэй итгэлцлийг бий болгох тухай юм. Амжилт нь яг л цагтаа ирдэг сав шиг харагддаг, хайрцагнууд нь онгойлгоход яг таарч тохирох цэвэр шилэн таглааг гаргаж, хөлөг онгоцны дараагаар тээвэрлэдэг. Түүхий эдийн үнийн өсөлтийг хоёр сарын өмнө танд сануулж байгаа үйлдвэрлэгчтэй урт хугацааны харилцаатай байгаа юм шиг харагдаж байгаа тул та төлөвлөж болно. Найдвартай эзэлхүүн хэрэгтэй байгаа хүмүүсийн хувьд бага ба дээд зэрэглэлийн гэр ахуйн шилэн бүтээгдэхүүн хүртэл бүх төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD зэрэг төрөлжсөн үйлдвэрлэгчтэй шууд хамтран ажиллах нь ихэвчлэн хамгийн тогтвортой арга юм. Тэдний цар хүрээ, экспортод анхаарлаа хандуулж байгаа нь эдгээр олон бэрхшээлийг аль хэдийн даван туулж чадсан гэсэн үг юм.

Гол арга хэмжээ? Түлхүүр үгнээс цааш шилжих. Үүнийг шилээр хийсэн нарийн ширхэгтэй бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үзээрэй. Үйлдвэрийн шалан дээрх таны нарийн нягт нямбай байдал, захиалгын онцлог, логистикийн сүлжээний удирдлага зэрэг нь таны газрын бодит өртөг, эцсийн дүндээ энэ зах зээлд амьдрах чадварыг тодорхойлох болно. Энэ бол нэг сав, нэг таг, нэг дор тоглодог нарийн ширийн тоглоом юм.