шилэн тагны түгээгч

"Шилэн таглаа борлуулагч" гэсэн үгийг сонсоход шууд дүр төрх нь энгийн хайрцаг зөөгч, үйлдвэр, жижиглэнгийн худалдааны хооронд зуучлагч байж болно. Энэ бол анхны буруу ойлголт юм. Бодит байдал дээр энэ нь эмзэг байдал, нарийвчлал, техникийн гайхалтай мэдрэмжийг удирдах замаар тодорхойлогддог үүрэг юм. Энэ нь зөвхөн хувьцаатай байх тухай биш юм; Энэ нь зөөлрүүлэх үйл явц, янз бүрийн брэндийн аяга тавагны тохирох хүлцэл, мөн үндсэндээ том, нимгэн, хэврэг хуудсыг үнэтэй конфети болгон хувиргахгүйгээр тив даяар тээвэрлэх ложистикийн хар дарсан зүүдийг ойлгох тухай юм.

Үндсэн чиг үүрэг: Логистикаас илүү

Миний энэ ажилд орсон нь Европын тогооны брэндийн төсөлтэй холбоотой бараг санамсаргүй зүйл байсан. Тэдэнд 24 см ба 28 см-ийн хатуу шилэн таглааг тогтмол нийлүүлэх шаардлагатай байсан. Эхний бодол нь үйлдвэрлэгч рүү шууд очих явдал байв. Бид хийсэн. Хятад дахь үйлдвэр үүнийг үйлдвэрлэх боломжтой, гэхдээ тэдний хамгийн бага захиалгын хэмжээ нь нэг хэмжээ, өнгөлгөөний хувьд 40 футын сав байсан. Шинэ шугамыг туршиж буй брэндийн хувьд энэ нь капиталын амиа хорлолт буюу нэг SKU-д хөрөнгө, агуулахын талбайг нэгтгэх явдал байв.

Энэ бол чадварлаг хүн юм шилэн тагны дистрибьютер үнэ цэнийг нэмдэг. Сайн нэг нь зүгээр л бөөнөөр нь эвддэггүй; тэд нэгтгэдэг. Жилд 15 сая ширхэгийг үйлдвэрлэх хүчин чадалтай EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD гэх мэт хэмжээний үйлдвэрүүдтэй хамтран ажиллаж, холимог чингэлэг ачаа барьдаг. Савыг дүүргэхийн тулд нэг хэмжээтэй 500 ширхэг, өөр 800 ширхэг, магадгүй шилэн аяга эсвэл бусад хэрэгслүүд авч болно. Тэд үйлдвэрийн түвшний MOQ эрсдлийг шингээдэг. Би EUR-ASIA-ийн сайтаас техникийн үзүүлэлтүүдийг хянаж үзсэнээ санаж байна - тэдний бага, дунд, өндөр түвшний бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулсан нь маркетингийн хөвсгөр биш юм. Энэ нь маш чухал ойлголтыг хэлж байна: 10 еврогийн хямдралтай дэлгүүрийн савны таг болон Германы дээд зэрэглэлийн брендийн таг нь үндсэн шил нь ижил байсан ч өөр өөр ирмэгийн өнгөлгөө, савлагаа шаарддаг.

Техникийн холбоо нь өөр нэг далд ажил юм. Жижиглэнгийн худалдаачин хэлэхдээ: "Бидэнд одоо байгаа аяга тавагны таг хэрэгтэй. Дистрибьютер нь угсралтын урвуу инженерчлэлийг хийх ёстой: дотоод диаметр, гадна фланц, бариулын бэхэлгээний утас. Би үйлчлүүлэгчийн дээжээс диаметр хэмжигчээр хэмжилт хийж, гөлгөр эргэлдэх, наалддаг таг хоёрын хоорондох ялгааг илэрхийлж болох 0.5 мм-ийн хүлцлийн талаар маргаж, үйлдвэрийн техникчидтэй олон цагийг өнгөрөөсөн. Дистрибьютер нь дизайнерын зорилго болон үйлдвэрлэлийн давхаргын бодит байдлын хооронд орчуулагч болдог.

Эх үүсвэр ба үйлдвэрийн харилцаа

Үйлдвэрлэлийн түншийг сонгох нь үндсэн суурь юм. Нэгж нэгжийн хамгийн бага үнээр хөөцөлдөх нь сонирхолтой боловч энэ нь сонгодог бэрхшээл юм. Хямд үнэтэй таг нь ихэвчлэн хяналтгүй хатуурдаг эсвэл түүхий шилийг үйлдвэрээс гарахаас өмнө хагардаг. Та үүнийг мэдрэх мэдрэмжийг хөгжүүлдэг. ЕВРО-АЗИ байрладаг Шандун зэрэг Тайан зэрэг газрын үйлдвэрлэлийн баазад анх очиход та захиалга хайж байсан. Шилэн сав цэвэр үү? Зүсэх, зүсэх ажлыг хэр автоматжуулсан бэ? Ашиглах зуух нь зүрх юм; түүний тохируулгын тууштай байдал нь бүх зүйл юм.

EUR-ASIA нь 20,000㎡ талбайтай, Европ, Япон руу экспортлоход чиглэгдсэн нь гадаад зах зээлийн стандартад нийцсэн үйл ажиллагаа явуулж байгааг харуулж байна. Герман эсвэл Швейцарь руу экспортлох нь таны чанарын хяналтыг хэт их шаарддаг гэсэн үг юм. Эдгээр зах зээл нь согогийг бараг тэвчихгүй. Сав баглаа боодол муутайгаас 3%-ийн эвдэрсэн нэг удаагийн тээвэрлэлт таныг томоохон худалдан авагчийн хар жагсаалтад оруулж болно. Тэдний арав гаруй улс руу экспортолсон нь зөвхөн борлуулалтын амжилт биш; Энэ нь олон төрлийн, хатуу шаардлагад нийцэх чанарын хяналтын тогтолцооны гэрч юм.

Харилцаа нь симбиоз юм. Дистрибьютерийн хувьд та үйлдвэрийг урьдчилан таамаглаж болохуйц захиалгаар хангадаг. Тэд материалын хомсдолын үед тогтвортой байдал, тэргүүлэх ач холбогдол өгдөг. Хэдэн жилийн өмнө содын үнсний үнийн хэлбэлзлийн үед би үүнийг хэцүү замаар олж мэдсэн. Үйлдвэрүүд томоохон, урт хугацааны түншүүдийг урьтал болгож байв. Цэвэр гүйлгээ, үнэ тохиролцох харилцаатай бидний хүргэлт хэдэн сараар хойшлогддог. Одоо энэ нь түншлэлийн тухай юм. Та тэдэнтэй зөвхөн худалдан авалтын захиалга биш түүхий эдийн урьдчилсан мэдээг ярилцдаг.

Биет саад тотгор: эвдрэл ба логистик

Эвдрэл бол мөнхийн дайсан юм. Энэ нь үйлдвэрээс эхэлдэг. Эрт дээр үед би таглааг нь тэгшхэн савлаж, хооронд нь зөвхөн нимгэн цаасаар овоолсон ачаа хүлээн авсан. Үр дүн? Гурав дахь хэсэг бүр дээр бичил зураас үүссэн тул тэдгээрийг эхний чанар болгон худалддаггүй. Сурах: бие даасан ханцуйны сав баглаа боодол эсвэл босоо хэсгүүдэд хуваахыг шаардах. EUR-ASIA-ийн бүтээгдэхүүний хуудаснууд үүнийг ихэвчлэн харуулдаг - энэ нь тэдний ойлгодог борлуулалтын цэг юм.

Далайн тээвэр бол дараагийн гол хэрэгсэл юм. Төгс савлагаатай байсан ч сав нь G-хүч, чийгшил өөрчлөгдөх, бүдүүлэг харьцах зэргийг мэдэрдэг. Бид хийлдэг агаарын дэр ашиглахад шилжсэн бөгөөд зөвхөн оосор дээр тулгуурлаагүй, савны дотор тавиурыг хөдөлгөөнгүй болгоход чиглэгдсэн. Зардал нь нэг чингэлэгт 50 доллар нэмсэн боловч тээврийн хэрэгслийн эвдрэлийг 2% -иас 0.5% хүртэл бууруулсан. Энэ нь олон мянган нэгжтэй харьцах үед асар их хэмнэлт юм.

Дараа нь сүүлчийн миль хүргэлт ирдэг. Жижиглэнгийн дэлгүүрийн агуулахад модон тавиур дээр ирж буй шилэн таглаа нь сэрээтэй ачааны машиныг хайхрамжгүй ашигласан тохиолдолд тохиолдох гамшиг юм. Бид тавиур бүрт дөрвөн хэлээр ойлгомжтой, зурагтай харьцах зааварчилгааг оруулж эхэлсэн. Энэ нь ойлгомжтой мэт боловч ирсэн гэмтсэн нэхэмжлэлийг мэдэгдэхүйц бууруулсан. Түгээлтийн талаар ямар ч сурах бичигт дурдаагүй эдгээр нарийн ширийн зүйлд чөтгөр оршдог.

Зах зээлийн онцлог ба бүтээгдэхүүний хувьсал

Бүтээгдэхүүн нь статик биш юм. Жишээлбэл, Европын зах зээл илүү сайн битүүмжлэхийн тулд уурын нүхтэй, силикон тууз бүхий ирмэг бүхий тагны эрэлтийг нэмэгдүүлсэн. Дистрибьютер эдгээр чиг хандлагыг олж илрүүлж, үйлдвэрт буцааж өгөх ёстой. Энэ нь үйлдвэрийн хийсэн зүйлийг зарах тухай биш; Энэ нь дараагийн зах зээлийн мөчлөг юу шаардахыг хамтран ажиллах тухай юм.

Бид таган дээр нь торгон шигтгээтэй өнгөт шилэн хээ бүхий дээд зэрэглэлийн шугамыг нэвтрүүлэхийг оролдсон. Энэ бүтэлгүйтсэн. Шалтгаан нь? Гал тогооны өрөөнд удаа дараа халааж, хөргөсний улмаас будаг нь хүнсний аюулгүй байсан ч цаг хугацааны явцад гуужиж, хальслахад хүргэдэг. Гоо зүйн инноваци ба үйл ажиллагааны бат бөх чанарыг ялгах үнэтэй хичээл. Үйлдвэрийн зүгээс дулааны эргэлтийн стрессийн талаар бидэнд анхааруулсан боловч бид дээжийн гүйлтэд түлхэц өгсөн. Одоо ямар ч гоёл чимэглэлийн элемент нь хэвлэмэл биш, харин гал асаах ёстой бөгөөд энэ нь дизайны уян хатан байдлыг хязгаарладаг боловч урт наслалтыг баталгаажуулдаг.

Өөр нэг ажиглалт бол нийлмэл товчлууруудын өсөлт юм. Зэвэрдэггүй гангаар хийсэн сонгодог бариул нь халуу шатаж байна. Бид одоо мэргэжлийн ханган нийлүүлэгчдээс фенолын давирхай эсвэл силикон бариултай илүү олон таглааг нийлүүлж, угсралт, чанарын хяналтын давхаргыг нэмж байна. The шилэн тагны дистрибьютер зөвхөн барааны худалдагч биш системийн интегратор болдог.

Ирээдүй: Нэгтгэл ба нэмүү өртөг

үүрэг нь нэгтгэж байна. Хямдхан худалдаж аваад өндөр үнээр зардаг энгийн арбитражийн загвар үхсэн. Үнэ цэнэ нь саадгүй, эрсдэл багатай нийлүүлэлтийн сүлжээг хангах явдал юм. EUR-ASIA COOKWARE гэх мэт компанийн хувьд дистрибьютер нь шууд оролцоогүй зах зээлд борлуулалт, үйлчилгээний салбараа өргөжүүлдэг. Бид гаалийн бүрдүүлэлт, агуулах, жижиг захиалгын гүйцэтгэл, борлуулалтын дараах асуудлыг шийддэг.

Цаашид тогтвортой байдлын дарамт нь тоглоомыг тодорхойлох болно. Дахин ашиглах боломжтой сав баглаа боодол нь ЕХ-ны томоохон жижиглэнгийн худалдаачдаас аль хэдийн тавигдах шаардлага болжээ. Дараагийн алхам бол шилний нүүрстөрөгчийн ул мөрийг харах явдал юм. Бид илүү өндөр cullet (дахин боловсруулсан шил)-ийн харьцааг ашигладаг үйлдвэрүүдээс эх үүсвэр авч болох уу? Энэ бол арилжааны асуулт болох техникийн асуулт юм.

Эцсийн эцэст, а шилэн тагны дистрибьютер хурцадмал байдлыг зохицуулах дадлага юм. Та бүтээгдэхүүний хэврэг байдлыг дэлхийн ложистикийн харгислал, инженерийн нарийвчлалыг жижиглэнгийн худалдааны зардлын дарамт, үйлдвэрлэлийн урт хугацаа зэргийг зах зээлийн эрэлт хэрэгцээтэй тэнцвэржүүлж байна. Энэ бол ямар ч асуудалгүй, бүрэн бүтэн ирсэн сав, бүрэн нийцсэн таг, утсан дээр ууртай үйлчлүүлэгчтэй утсаа дуугарахгүй байх зэргээр амжилтыг хэмждэг нарийн төвөгтэй, царай муутай, гэхдээ гүнзгий техникийн салбар юм.