шилэн таглаа бөөний

Хайлтын талбарт "ааштай шилэн бүрээсийн бөөний худалдаа" гэж бичихэд та ханган нийлүүлэгч олох, үнийн санал авах, захиалга өгөх зэрэг шууд гүйлгээг төсөөлж байгаа байх. Бодит байдал, ялангуяа аяга таваг эсвэл гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж байгаа бол огт өөр араатан юм. Энэ нэр томьёо нь өөрөө бараг л дэндүү ерөнхий бөгөөд шил хайчилж, зөөлрүүлдэг ханган нийлүүлэгч болон Европын гал тогооны брэндийн тагны шугамын тодорхой шаардлагыг ойлгодог нийлүүлэгчийн хоорондох чухал ялгааг нуун дарагдуулдаг. Үйлдвэрлэлийн хүлцэл, сав баглаа боодлын үзүүлэлт, ханган нийлүүлэгчийн бодит туршлагыг судалгүйгээр жагсаалтаас зөвхөн нэг ширхэгийн үнэд анхаарлаа хандуулснаар хэтэрхий олон худалдан авагчид бүдэрч унахыг би харсан. шилэн таглаа бөөний экспортын зах зээлд зориулсан. Энд л бодит зардал буюу хэмнэлт нуугдаж байна.

Үндсэн буруу ойлголт: Үнэ болон тодорхойлолт

Хоёулаа хөөцөлдөөд үзье. Хамгийн том бэрхшээл бол хямд FOB үнийг сайн тохиролцоотой адилтгах явдал юм. Эрт дээр үед би ийм алдаа гаргасан. Зах зээлийн дунджаас 30%-иар доогуур үнээр тагийг санал болгодог үйлдвэрийг оллоо. Дээжүүд хангалттай байсан - үндсэн нөлөөллийн туршилтыг давсан. Гэхдээ эхний сав уу? Гамшиг. Асуудал нь дамжин өнгөрөх явцад эвдэрсэнгүй; тууштай байсан. Диаметрийн хүлцэл хаа сайгүй байсан. Зарим таг нь маш сайн таарч, зарим нь хэтэрхий сул эсвэл тогоон дээр тэгшхэн суухгүй байв. Тус үйлдвэр нь өөр өөр стандарт бүхий дотоодын зах зээлд зориулагдсан байж магадгүй өндөр хэмжээ, бага нарийвчлалтай ажилд зориулж байгуулагдсан. Тэд чадна хатууруулсан шилэн бүрээс үйлдвэрлэл, гэхдээ манай Германы үйлчлүүлэгчийн шаарддаг нарийвчлалын төлөө биш. Бид маш их хэмжээний ангилах зардал гаргаж, тээвэрлэлтийг хойшлуулснаар анхны үнийн давуу талыг устгасан.

Тийм ч учраас компанийн тодорхойлсон анхаарал нь маш чухал юм. Та олон улсын бөөний худалдаанд шаардлагатай нарийвчлалыг тохируулсан ханган нийлүүлэгчийг хүсч байна. Би дараа нь EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD (https://www.glass-lid.com)-тай хамтран ажиллаж эхэлсэн. Тэдний санал бол хамгийн хямд байх тухай байсангүй. Энэ нь тэдний бага, дунд, өндөр түвшний гэр ахуйн шилэн бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн тухай байв. Энэ үг хэллэг нь гол зүйл бөгөөд тэд зах зээлийн сегментчиллийг ойлгож байгааг илтгэнэ. Хямдралтай дэлгүүрийн таг болон дээд зэрэглэлийн брэндийн таг нь өөр өөр өнгөлгөө, өөр чанарын хяналтын цэг, бүр өөр өөр сав баглаа боодол шаарддаг. Шаньдунгийн Үндэсний өндөр технологийн хөгжлийн бүсэд тэдний үйлдвэрлэлийн бааз нь зүгээр нэг хаяг биш; Энэ нь ихэвчлэн илүү сайн дэд бүтэцтэй, техникийн үйл явцад анхаарлаа төвлөрүүлдэгтэй холбоотой байдаг бөгөөд энэ нь тогтвортой байдлыг хангахын тулд тохиролцох боломжгүй юм.

Тэдний экспортын ул мөр буюу 90 гаруй хувь нь Герман, Итали, Франц, Япон зэрэг зах зээлд гарсан нь хамгийн чухал мэдээллийн цэг юм. Энэ бол бодит гэрчилгээ юм. Эдгээр бүс нутгийн жижиглэнгийн худалдаачид аюулгүй байдал, тохирох стандартыг чанд мөрддөг. Тэнд амьд үлдсэн ханган нийлүүлэгч бусдыг живүүлдэг тууштай байдал, дагаж мөрдөх тааварыг аль хэдийн шийджээ. Та оролцож байхдаа бөөний худалдаа Жилд 15 сая гаруй ширхэг үйлдвэрлэдэг, тэдний хэлснээр таны процесс сум нэвтэрдэггүй байх ёстой. Энэ нь яриаг "Та үүнийг хийж чадах уу?"-аас шилжүүлдэг. Польшийн 50,000 тагны багц бүр сүүлчийнхтэй тохирч байгааг та хэрхэн баталгаажуулах вэ?

Шилний цаана: бөөний захиалгын үл үзэгдэх хүчин зүйлүүд

За, шил нь өөрөө зөв дарагдсан, төгс тохирно. Дараа нь яах вэ? Логистик ба сав баглаа боодол. Эндээс ханган нийлүүлэгчийн туршлага үнэхээр харагдаж байна. Тагнууд нь гайхалтай хэмжээний бичил зураастай ирсэн нэг захиалгыг би санаж байна. Шалтгаан уу? Картон хайрцагны таг бүрийн хооронд наасан цаас нь чанар муутай, бага зэргийн зүлгүүртэй байсан. Шил нь аюулгүй байсан ч гоо зүйн хувьд алдаатай байсан тул татгалзахад хүргэсэн. Туршлагатай үйлдвэрлэгч сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүний нэг хэсэг гэдгийг мэддэг. EUR-ASIA дэлхийн хэмжээнд экспортлох тухай дурьдсан нь далай тэнгисийн урт аялал, янз бүрийн чийгшил, бүдүүлэг харьцах асуудлыг шийдэх ёстой гэсэн үг юм. Тэд стандартчилагдсан савлагааны протоколуудыг туршиж үзсэн байж магадгүй бөгөөд энэ нь таны баталгаажуулах ёстой зүйл юм. 20 футын савны багцын диаграммыг асуу. Тэдний хариулт танд маш их зүйлийг хэлэх болно.

Өөр нэг далд хүчин зүйл бол хэвний менежмент, шинэ загвар гаргах хугацаа юм. Хэрэв та одоо байгаа SKU-ийн захиалгыг өөрчлөөд зогсохгүй шинэ савны шугамын тагны шинэ хэлбэрийг боловсруулж байгаа бол энд нийлүүлэгчийн чадварыг мэдэх хэрэгтэй. Шинэ хэвийг хэр удаан үйлдвэрлэх вэ? Ямар үнэтэй вэ? Шинэ загварыг ашиглахад хамгийн бага захиалгын хэмжээ (MOQ) хэд байх ёстой вэ? 90 гаруй ажилтантай, 15,000㎡ барилгын талбай бүхий томоохон хэмжээний үйл ажиллагаа нь тэд тусгай зориулалтын багаж хэрэгсэл, R&D хэсгүүдтэй болохыг харуулж байна. Энэ чадавхи нь хамтын ажиллагааг илүү хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Та зүгээр л худалдан авч байгаа юм биш шилэн бүрхэвч; Та инженерийн болон үйлдвэрлэлийн системд нэвтрэх эрхийг худалдан авч байна.

Харилцаа холбоо бол үйл ажиллагааны өөр нэг нарийн ширийн зүйл юм. Үйлчлүүлэгчдээ авч үзвэл EUR-ASIA шиг ханган нийлүүлэгч нь англи болон бусад хэл дээр техникийн хэлэлцүүлгийг удирдаж чаддаг, экспортын баримт бичиг, хяналт шалгалт (SGS гэх мэт) болон дагаж мөрдөх бичиг баримтыг мэддэг ажилтнуудтай байх магадлалтай. Та Бразилд гаалийн бүрдүүлэлт хийх гэж оролдож, гэрчилгээ байхгүй болтол энэ нь өчүүхэн мэт санагдаж байна. Жинхэнэ экспортын баримжаатай ханган нийлүүлэгч нь эдгээр процессуудыг шатааж, цогц болгодог бөөний худалдаа гүйлгээг илүү зөөлөн журам болгон .

Тохиолдол: The Edge Work Dilemma

Би тодорхой нарийн ширийн зүйлийг авч үзье: ирмэгийн өнгөлгөө. Энэ бол толгой өвдөхөд хүргэдэг жижиг зүйл юм. Шилэн тагны ирмэгийг хатуурсны дараа зөв оёогүй эсвэл өнгөлгөөгүй бол хурц юмуу бага зэргийн чипстэй болно. Доод түвшний бүтээгдэхүүний хувьд энгийн оёдолтой ирмэгийг зөвшөөрч болно. Дунд болон өндөр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний хувьд EUR-ASIA-ийн хамрах хүрээг хамарсан тул гөлгөр, аюулгүй байдлыг мэдрэхийн тулд өнгөлсөн ирмэг хэрэгтэй. Өнгөлгөөний үйл явц нь зардал, цаг хугацаа нэмдэг.

Би нэг удаа өндөр гялгар өнгөлсөн ирмэгийг шаарддаг боловч зөвхөн оёхыг зөвшөөрдөг үнийн цэгийг шаарддаг үйлчлүүлэгчтэй байсан. Бид үйлдвэртэй (Тухайн үед ЕВР-АЗИ биш байсан) харилцан буулт хийх гэж нааш цааш явсан. Үйлдвэрээс хагас өнгөлөгчийг санал болгосон бөгөөд энэ нь тодорхойгүй байв. Үүссэн дээжүүд хоорондоо зөрчилдсөн. Бид долоо хоног алдсан. Хичээл нь бүтээгдэхүүний давхаргыг эхнээс нь зохих өнгөлгөөтэй уялдуулах явдал байв. Зах зээлийн түвшингээр чадвараа тодорхой ангилдаг ханган нийлүүлэгч нь үүнээс зайлсхийхэд тусалдаг. Та Европын Холбооны зах зээлийн дундаж түвшинд таны стандарт өнгөлгөө хэрэгтэй гэж хэлж болно, тэд энэ нь юу болохыг яг таг мэдэх ёстой. Энэ нь тодорхойлолтыг хялбаршуулдаг.

Энэ бол сайтад зочлох, эсвэл дор хаяж нарийвчилсан видео аялал хийх нь үнэлж баршгүй зүйл юм. Зүсэх, ирмэглэх, зөөлрүүлэх, шалгах зэрэг шугамыг харах нь танд зөв асуулт асуух боломжийг олгоно. Хэдэн хяналтын цэг байдаг вэ? Ирмэгийн чанарыг нүдээр болон хүрэлтээр шалгадаг уу? a шилэн таглаа бөөний түнш, тэдний чанарын хяналтын урсгал диаграм нь товхимолоос илүү чухал юм.

Хэмжээ ба найдвартай байдал: Жилийн гаралтын асуулт

Жилд 15 сая гаруй ширхэг үйлдвэрлэдэг нь хоёр талдаа иртэй сэлэм юм. Энэ нь асар их хүчин чадлыг илтгэж байгаа бөгөөд энэ нь их хэмжээний захиалгыг баталгаажуулж, тэднийг дарамтлахгүй байх боломжийг олгодог. Гэхдээ жил бүр 200,000 ширхэгийн захиалга багатай боловч чухал ач холбогдолтой худалдан авагчийн хувьд санаа зоволт нь бага ач холбогдолтой үйлчлүүлэгч болж байна. Энэ нь аливаа томоохон үйлдвэртэй ажиллахад санаа зовоосон асуудал юм.

Эсрэг аргумент нь тэдний бүтээгдэхүүний найрлагад оршдог. Хэрэв тэд үнэхээр янз бүрийн төрлийн таг болон бусад шилэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол тэдгээр нь янз бүрийн бүтээгдэхүүний гэр бүл эсвэл үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан олон үйлдвэрлэлийн шугам эсвэл эсүүдтэй байх магадлалтай. Үүнийг хэмжих сайн арга бол тэдний үйлдвэрлэлийн хуваарийн талаар асуух явдал юм. Тэд томоохон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай шугам ажиллуулдаг уу, эсвэл холимог загвар уу? Тэд захиалгын хэлбэлзэлд хэр уян хатан байдаг вэ? Тэдгээрийн ажилчдын тоо (~90) нь тухайн бүтээгдэхүүн, байгууламжийн хэмжээ нь автоматжуулалт, үр ашгийн түвшинг харуулж байгаа боловч дунд хэмжээний захиалга алдагдах тийм цул ажиллагаа биш юм. Хамгийн гол нь тодорхой харилцааны суваг, магадгүй тусгайлсан холбоо барих цэгийг бий болгох явдал юм.

Цаг хугацааны найдвартай байдал нь эцсийн шалгуур юм. Тэд 3-р сард хийсэн шигээ 12-р сард, оргил ачааллын үед хүргэж чадах уу? Тэдний экспортын өндөр загвар нь жилийн туршид захиалгын тогтвортой урсгалыг санал болгодог бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн тогтвортой хэмнэлийг хадгалах, чадварлаг ажилчдыг хадгалахад тусалдаг бөгөөд энэ нь тогтвортой чанарын хувьд чухал юм. Энэхүү тогтвортой байдал нь урт хугацааны тогтвортой байдлын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг юм бөөний худалдаа харилцаа.

Төгсгөлийн бодол: Энэ бол гүйлгээ биш харин түншлэл юм

Тиймээс, анхны түлхүүр үг рүү буцах: шилэн таглаа бөөний. Энэ нь бүтээгдэхүүний хайлт биш юм; Энэ бол түншийн хайлт юм. Та үйл ажиллагааны ДНХ нь зах зээлийн шаардлагад нийцсэн үйлдвэрлэлийн түнш хайж байна. Техникийн үзүүлэлтүүд-зузаан, диаметр, бариулын бэхэлгээний төрөл зэрэг нь хамгийн хялбар хэсэг юм. Хэцүү хэсэг нь нарийн нягт нямбай байдал, тууштай байдал, асуудлыг шийдвэрлэх, харилцааны талаархи тэдний хэвшсэн зуршлыг үнэлэх явдал юм.

Миний туршлагаас үзэхэд чухал үзүүлэлт бол экспортын түүх (хаана, хэр удаан), шаталсан бүтээгдэхүүний санал болгох тодорхой байдал, үйл явцын ил тод байдал, өмнөх асуудал, шийдлүүдийг хэлэлцэх хүсэл эрмэлзэл юм. EUR-ASIA COOKWARE гэх мэт компани нь тодорхой анхаарал хандуулж, цар хүрээгээрээ худалдан авагчдад эдгээр хайрцгийг шалгадаг профайлыг танилцуулж байна. Гэхдээ зохих шалгалт хэзээ ч зогсдоггүй. Дараагийн алхам бол каталогийн үнийн жагсаалтаас гадна үйлдвэрлэлийн аудитын нарийн ширийн зүйлс, тодорхой савтай дээжийн баталгаажуулалт, туршилтын захиалгын протоколууд руу шилжих яриа юм. Ингэснээр та эрсдэлтэй түлхүүр үг хайлтаас нийлүүлэлтийн сүлжээний найдвартай суурь руу шилжих болно.

Зорилго нь зүгээр л шилэн таг зардаг хүнийг олох явдал биш юм. Энэ нь тэдний илгээсэн таг бүр нь танай брэндийн нэр хүндийн бүрэлдэхүүн хэсэг гэдгийг ойлгодог үйлдвэрлэгчийг олох явдал юм. Энэ хэтийн төлөвийн өөрчлөлт бүх зүйлийг өөрчилдөг.