லிப்பி கண்ணாடி கேன் மூடியுடன் மொத்த விற்பனை

'லிப்பி கிளாஸ் கேன் மூடி மொத்த விற்பனை' என்று நீங்கள் கேட்டால், பலரின் உடனடி எண்ணம் ஒரு பொதுவான சேமிப்பு ஜாடியை மட்டுமே பெறுவது. அங்குதான் முதல் தவறான கருத்து உள்ளது. மொத்த விற்பனை விளையாட்டில், குறிப்பாக Libbey's போன்ற பிராண்டட் தயாரிப்பு வரிசையில், இது உருப்படியைப் பற்றியது அரிதாகவே இருக்கும். இது குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு குறியீடுகள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் MOQகள் மற்றும் ஷிப்பிங் கிளாஸின் அடிக்கடி கவனிக்கப்படாத தளவாடங்களைப் புரிந்துகொள்வது பற்றியது. பல புதுமுகங்கள், இது ஒரு எளிய மொத்த கொள்முதல் என்று நினைத்து, தட்டு உள்ளமைவுத் தேவைகள் அல்லது ஸ்டாக் செய்யப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தி ஓட்டங்களுக்கு இடையே உள்ள முன்னணி நேர மாறுபாடுகள் ஆகியவற்றால் மட்டுமே மூழ்கிவிடுவார்கள். நடப்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன்.

முக்கிய தயாரிப்பு: ஒரு ஜாடியை விட அதிகம்

தயாரிப்பு பற்றி பேசலாம். இமைகளுடன் கூடிய லிபேயின் கண்ணாடி குப்பிகள், 'ஹெரிடேஜ்' அல்லது 'க்ரைசா' தொகுப்புகள் போன்ற சிந்தனை வரிகள், ஒரு காரணத்திற்காக பிரதானமாக உள்ளன. மொத்த விற்பனையில் முறையீடு என்பது பிராண்ட் அங்கீகாரம் மட்டுமல்ல - சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இது மிகப்பெரியது - ஆனால் நிலைத்தன்மை. தி மூடியுடன் கூடிய கண்ணாடி கேன் இது போன்ற ஒரு பெரிய உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொதுவாக தரப்படுத்தப்பட்ட பரிமாணங்கள் மற்றும் த்ரெடிங் உள்ளது. மூங்கில் ஸ்கூப்கள் அல்லது தனிப்பயன் வினைல் லேபிள்கள் போன்ற சந்தைக்குப்பிறகான உபகரணங்களை வழங்கும் வணிகங்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. முத்திரையிடப்படாத அல்லது வெள்ளை-லேபிள் தயாரிப்புகளுடன் சில சமயங்களில் நீங்கள் பெறும் முரண்பாடு அந்த சினெர்ஜியை அழிக்கக்கூடும்.

மொத்த விற்பனைக் கண்ணோட்டத்தில், மூடி என்பது பாதி போரில் வெற்றி அல்லது தோற்றது. இது பிளாஸ்டிக் மூடியா, துருப்பிடிக்காத எஃகு ஒன்றா அல்லது கிளாம்புடன் கூடிய கண்ணாடி மூடியா? ஒவ்வொரு வகையும் வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவு மற்றும் விலைப் புள்ளியை வழங்குகிறது. பிளாஸ்டிக் மூடிய பதிப்புகள் பொது சில்லறை விற்பனைக்கான வால்யூம் மூவர் ஆகும், ஆனால் துருப்பிடிக்காத எஃகு மூடியின் பிரீமியம் உணர்வு அல்லது கண்ணாடி கிளாம்ப் மூடியின் உன்னதமான தோற்றம் வேறுபட்ட மொத்த உத்தி மற்றும் வாடிக்கையாளரைக் கட்டளையிடுகிறது. நீங்கள் ஜாடிகளை மட்டும் வாங்கவில்லை; நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பயனர் அனுபவத்தை வாங்குகிறீர்கள்.

ஒரு நல்ல உணவுச் சங்கிலிக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட லிபே மாதிரியின் பல ஆயிரம் யூனிட்களை நாங்கள் பெற்ற ஒரு திட்டத்தை நான் நினைவுகூர்கிறேன். ஆரம்ப மாதிரிகள் சரியாக இருந்தன, ஆனால் முதல் தயாரிப்பு தொகுதி மூடியின் சிலிகான் முத்திரை பதற்றத்தில் சிறிது மாறுபாட்டைக் கொண்டிருந்தது. இது லிபியின் பரந்த சகிப்புத்தன்மைக்கு ஒரு குறைபாடல்ல, ஆனால் அது தொடக்கத்தில் 'பாப்' ஒலியை சீரற்றதாக உருவாக்கியது. வாடிக்கையாளர், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே மாதிரியான அன்பாக்சிங் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்தினார், உடனடியாக கவனித்தார். நாங்கள் ஒரு பகுதி மாற்று மூலம் வேலை செய்ய வேண்டியிருந்தது. மொத்த விற்பனையில், குறிப்பாக அளவில், முத்திரை நிலைத்தன்மை, மூடி பொருத்துதல் மற்றும் கண்ணாடியின் தெளிவு (கோடுகள் அல்லது பச்சை நிறம் இல்லாதது) ஆகியவை கூட முக்கியமான பேசும் புள்ளிகள் மற்றும் சாத்தியமான வலி புள்ளிகளாக மாறும்.

ஆதாரம் மற்றும் உற்பத்தியாளர் உறவு

Libbey அல்லது அவர்களின் முக்கிய விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து நேரடி ஆதாரம் ஒரு வழி, ஆனால் இது பெரும்பாலும் சிறிய மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தடைசெய்யக்கூடிய அதிக குறைந்தபட்சத்துடன் வருகிறது. இங்குதான் இணக்கமான அல்லது ஒத்த வரிகளை உருவாக்கும் ஒரு சிறப்பு உற்பத்தியாளருடன் கூட்டுசேர்வது நடைமுறை யதார்த்தமாகிறது. இது நகலெடுப்பதைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் நம்பகமான, தரத்தை மையமாகக் கொண்ட உற்பத்திக்கான மொத்த சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் ஒரு இடத்தை நிரப்புவது பற்றியது.

போன்ற ஒரு நிறுவனத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் EUR-ASIA குக்வேர் கோ., லிமிடெட். நீங்கள் அவற்றைக் காணலாம் https://www.glass-lid.com. அவர்களின் கவனம், கூறியது போல், வீட்டு கண்ணாடி பொருட்கள் மீது உள்ளது, மேலும் முக்கியமாக, அவை மென்மையான கண்ணாடி இமைகள் மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்களை முன்னிலைப்படுத்துகின்றன. ஒரு மொத்த வியாபாரிக்கு பார்க்கிறது மூடியுடன் கூடிய கண்ணாடி கேன் வகை, இந்த நிபுணத்துவம் கொண்ட ஒரு உற்பத்தியாளர் சுவாரஸ்யமானவர். சீனாவின் ஒரு பெரிய கண்ணாடிப் பகுதியான ஷான்டாங்கில் அவற்றின் உற்பத்தித் தளம் மற்றும் மில்லியன் கணக்கான துண்டுகளின் வருடாந்திர வெளியீடு, பெரிய அளவிலான திறனைக் குறிக்கிறது. மொத்த விற்பனை உத்தரவு. அவர்களின் தயாரிப்புகளில் 90% க்கும் அதிகமானவை ஜெர்மனி, இத்தாலி மற்றும் ஜப்பான் போன்ற சந்தைகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படுகின்றன என்பது சர்வதேச தரம் மற்றும் பாதுகாப்புத் தரங்களைச் சந்திக்கும் திறனின் வலுவான, நிஜ-உலகக் குறிகாட்டியாகும்-எந்த தீவிரமான மொத்த விற்பனையாளருக்கும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்படாது.

அத்தகைய உற்பத்தியாளருடன் ஈடுபடுவது உரையாடலை மாற்றுகிறது. ஒரு பட்டியலிலிருந்து ஆர்டர் செய்வதற்குப் பதிலாக, தனிப்பயனாக்குதல் சாத்தியங்களைப் பற்றி விவாதிக்கிறீர்கள்: கண்ணாடி தடிமன் சரிசெய்ய முடியுமா? மூடி நிறம் அல்லது பூச்சுக்கான விருப்பங்கள் உள்ளதா? தனியார் லேபிளிங்கின் சாத்தியம் என்ன? இது மொத்த விற்பனையின் ஆழமான அடுக்கு. இது கொள்முதலில் இருந்து வளர்ச்சிக்கு நகர்கிறது. நான் இதேபோன்ற தொழிற்சாலைகளுடன் பணிபுரிந்தேன், வெற்றிகரமான கூட்டாண்மைகள் முழு கொள்கலனை ஏற்றுவதற்கு முன் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் பல சுற்று மாதிரி ஒப்புதல்கள் பற்றிய தெளிவான, தொடர்ச்சியான தகவல்தொடர்புகளை உள்ளடக்கியது.

லாஜிஸ்டிக்ஸ்: தி அன்செக்ஸி மேக்-ஆர்-பிரேக்

தளவாடங்களைப் பற்றி முணுமுணுக்காமல் மொத்த விற்பனை பற்றிய எந்த விவாதமும் நிறைவடையாது. கண்ணாடி கனமானது மற்றும் உடையக்கூடியது. 40 அடி கொள்கலனை அனுப்புவதற்கான செலவு லிப்பி கண்ணாடி ஜாடிகள் அல்லது அதற்கு சமமான தயாரிப்புகள் சில சமயங்களில் தயாரிப்புச் செலவுக்கு போட்டியாக இருக்கலாம், குறிப்பாக தற்போதைய சரக்கு காலநிலையில். உங்கள் Incoterms தேர்வு (FOB vs. CIF, முதலியன) ஒரு முக்கிய நிதி முடிவாகும்.

அட்டைப்பெட்டிக்குள் பேக்கேஜிங் செய்வது மற்றொரு விவரம். ஜாடிகள் தனித்தனியாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளனவா? ஒரு அட்டைப்பெட்டிக்கு எத்தனை அடுக்குகள்? ஒரு தட்டு மீது எத்தனை அட்டைப்பெட்டிகள் உள்ளன? ஒரு உற்பத்தியாளரின் நிலையான பேக்கிங் ஒரு அட்டைப்பெட்டியில் 12 துண்டுகளாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் சில்லறை வாடிக்கையாளர்கள் 6-பேக் காட்சி பெட்டியை விரும்பினால், நீங்கள் அதை மூலத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். நான் இதை ஆரம்பத்திலேயே கடினமாகக் கற்றுக்கொண்டேன், உள் பேக்கிங் போதுமானதாக இல்லாத கண்ணாடித் தட்டுகளைப் பெற்றேன், இது வந்தவுடன் 3% உடைப்பு விகிதத்திற்கு வழிவகுத்தது-இது மெல்லிய-விளிம்புப் பொருட்களில் பெரும் இழப்பு. இப்போது, ​​எங்கள் ஒப்பந்தங்களில் பேக் செய்யப்பட்ட அட்டைப்பெட்டியின் குலுக்கல் சோதனையை உள்ளடக்கிய ஷிப்மென்ட்டுக்கு முந்தைய ஆய்வு அவசியம்.

பின்னர் மூடி பேக்கேஜிங் உள்ளது. பெரும்பாலும், மூடிகள் ஜாடிக்குள் அல்லது ஒரு தனி பெட்டியில் தனித்தனியாக பைகளில் நிரம்பியுள்ளன. போக்குவரத்தின் போது கீறல்களைத் தடுக்க இது தொடர்ந்து செய்யப்படுவதை உறுதிசெய்வது ஒரு சிறிய ஆனால் முக்கியமான தரக் கட்டுப்பாட்டுப் புள்ளியாகும். ஒரு சரியான ஜாடியில் கூட கீறப்பட்ட மூடி, விற்க முடியாத அலகு என்று பொருள்.

சந்தை நிலைப்பாடு மற்றும் மொத்த விற்பனை உத்தி

யாருக்கு விற்கிறீர்கள்? இது எல்லாவற்றையும் ஆணையிடுகிறது. நீங்கள் பூட்டிக் வீட்டு பொருட்கள் கடைகள், பெரிய பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலிகள், பெருநிறுவன பரிசு வழங்குநர்கள் அல்லது ஆன்லைன் FBA விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்குகிறீர்களா? ஒவ்வொன்றுக்கும் வெவ்வேறு தேவைகள் உள்ளன. பூட்டிக் தனித்துவமான, ஒளிச்சேர்க்கை பொருட்களை விரும்புகிறது, ஒருவேளை மேட் பூச்சு அல்லது அசாதாரண வடிவத்துடன் இருக்கலாம். பல்பொருள் அங்காடிக்கு அளவு, போட்டி விலை நிர்ணயம் மற்றும் அனைத்து சில்லறை பாதுகாப்பு லேபிளிங்கிற்கும் இணக்கம் தேவை. கார்ப்பரேட் பரிசுத் துறையானது சிறிய MOQகளை விரும்பலாம், ஆனால் தனிப்பயன் பொறிப்புடன்.

உங்கள் மொத்த விற்பனை ஒரு மூலோபாயம் மூடியுடன் கூடிய கண்ணாடி கேன் தயாரிப்பு வரி நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும். தனியுரிம தயாரிப்புகளை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு EUR-ASIA COOKWARE போன்ற உற்பத்தியாளருடன் ஒரே நேரத்தில் தனிப்பயன் வரியை உருவாக்கும்போது, ​​விரைவான மாற்றத்திற்காக நீங்கள் முக்கிய Libbey பெஸ்ட்செல்லர்களை சேமித்து வைக்கலாம். அவர்களின் அறிமுகத்தில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, மென்மையான கண்ணாடியில் அவர்களின் நிபுணத்துவம், பாதுகாப்பு மற்றும் நீடித்து நிலைக்கான ஒரு முக்கிய வேறுபாடு ஆகும் - இது ஒரு வலுவான விற்பனை புள்ளியாகும்.

விலை நிர்ணயம் என்பது மற்றொரு கண்ணிவெடி. நீங்கள் FOB விலையை மட்டும் எடுத்து மார்க்அப்பைச் சேர்க்க முடியாது. நீங்கள் சரக்கு, காப்பீடு, துறைமுகக் கட்டணம், உள்நாட்டுப் போக்குவரத்து, கடமை (நாட்டின் அடிப்படையில் பெருமளவில் மாறுபடும்-ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் கண்ணாடிப் பொருட்கள் அமெரிக்காவிற்குள் வேறுபட்டது), மற்றும் செயல்பாட்டு விக்கல்களுக்கான இடையகத்தை நீங்கள் சுட வேண்டும். ஒரு யூனிட்டுக்கான இறுதி தரையிறங்கும் விலை உங்கள் சாத்தியமான மொத்த விலையை தீர்மானிக்கிறது. ஆரம்பத்தில் மிகக் குறைந்த விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் பலர் தோல்வியடைகிறார்கள், இந்த அடுக்குகள் அனைத்தையும் கணக்கில் கொள்ளாமல், பின்னர் ஆர்டர்களில் தங்களை அழுத்திக் கொள்கிறார்கள்.

இறுதி எண்ணங்கள்: ஒரு நிலையான பைப்லைனை உருவாக்குதல்

இறுதியில், வெற்றி லிப்பி கண்ணாடி கேன் மூடியுடன் மொத்த விற்பனை அல்லது ஒரே மாதிரியான கன்டெய்னர் ஒப்பந்தத்தைப் பற்றியது அல்ல. இது நம்பகமான விநியோக குழாய் அமைப்பது பற்றியது. இது ஒரு பிராண்ட் விநியோகஸ்தராக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பிரத்யேக உற்பத்தியாளராக இருந்தாலும் உங்கள் ஆதாரத்துடன் உறவை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். ஷிப்பிங் லைன்களில் நெரிசல் ஏற்படும் போது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட மாடல் திடீரென 16 வாரங்களுக்கு பின் ஆர்டர் செய்யப்படும்போது தற்செயல் திட்டங்களை வைத்திருப்பதை இது குறிக்கிறது.

தகவலறிந்து இருத்தல் என்றும் பொருள்படும். சோடா-சுண்ணாம்பு கண்ணாடிக்கான பொருள் செலவுகள் மாறுகின்றன. எரிபொருள் கூடுதல் கட்டணம் மாறுகிறது. பாதுகாப்பு விதிமுறைகள் புதுப்பிக்கப்படும். ஒரு நல்ல மொத்த விற்பனையாளர் பகுதி தளவாட நிபுணர், பகுதி சந்தை ஆய்வாளர் மற்றும் பகுதி தர உத்தரவாத மேலாளர். தயாரிப்பு - அதன் மூடியுடன் கூடிய கண்ணாடி குடுவை - மிகவும் பெரிய, மிகவும் சிக்கலான செயல்பாட்டின் உறுதியான மையம்.

EUR-ASIA COOKWARE போன்ற ஒரு நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்தைப் பார்க்கும்போது, அதன் தெளிவான ஏற்றுமதி கவனம் மற்றும் உற்பத்தி அளவுகோல், அந்த உலகளாவிய விநியோக வலையில் ஒரு முனையைக் குறிக்கிறது. மொத்த விற்பனையாளரைப் பொறுத்தவரை, மதிப்பீடு என்பது அவர்களின் வலைத்தளத்தைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் விசாரணைகளுக்கு அவர்கள் பதிலளிக்கும் தன்மை, அவர்களின் மேற்கோள்களில் உள்ள விவரம் மற்றும் அவர்களின் உற்பத்தி செயல்முறையின் வெளிப்படைத்தன்மை ஆகியவற்றைப் பற்றியது. எளிய தேடல் வார்த்தைக்குப் பின்னால் அதுதான் உண்மையான வேலை. இது ஒரு தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிப்பதில் குறைவானது மற்றும் அழுத்தத்தின் கீழ் வைத்திருக்க நீங்கள் நம்பும் சங்கிலியில் ஒரு இணைப்பை உருவாக்குவது பற்றியது.