மென்மையான கண்ணாடி மூடி மொத்த விற்பனை

தேடலில் 'டெம்பர்டு கிளாஸ் லிட் ஹோல்சேல்' என நீங்கள் தட்டச்சு செய்யும் போது, நீங்கள் உடனடியாக சப்ளையர்களின் சுவரைச் சந்திக்கிறீர்கள். இந்த இரண்டு பக்கங்களிலும் இருந்து - சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான ஆதாரம் மற்றும் இப்போது உற்பத்தியாளர்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுதல் - அந்த வாக்குறுதிக்கும் உண்மையான வணிகம் நடக்கும் அல்லது தோல்வியடையும் நிலத்தடி யதார்த்தத்திற்கும் இடையே உள்ள இடைவெளியை என்னால் சொல்ல முடியும். மிகப்பெரிய தவறான கருத்து? அந்த 'டெம்பர்ட்' ஒரு சீரான தரநிலை. அது இல்லை. இது ஒரு செயல்முறையாகும், மேலும் இது எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதில் உள்ள மாறுபாடு, பயன்படுத்தப்படும் கண்ணாடி ஸ்டாக் முதல் டெம்பரிங் அடுப்பின் அளவுத்திருத்தம் வரை, நீங்கள் ஒரு துளி டைல்லில் தப்பிப்பிழைக்கும் தயாரிப்பைப் பெறுகிறீர்களா அல்லது வாடிக்கையாளரின் கைகளில் தன்னிச்சையான எட்ஜ் சிப்களை உருவாக்கும் ஒன்றைப் பெறுகிறீர்களா என்பதை ஆணையிடுகிறது.

அறக்கட்டளை: உற்பத்தியில் டெம்பர்ட் உண்மையில் என்ன அர்த்தம்

ஒரு வினாடி தொழில்நுட்பத்தைப் பெறுவோம், ஆனால் நடைமுறை வழியில். டெம்பரிங் என்பது சூடு மற்றும் தணிப்பது மட்டுமல்ல. மூடிகளுக்கு, குறிப்பாக சமையல் பாத்திரங்களுக்கு, நீங்கள் வெப்ப அதிர்ச்சிக்கு உள்ளான ஒரு தயாரிப்பைக் கையாளுகிறீர்கள் - குளிர் கவுண்டரில் இருந்து சூடான பானை வரை. டெம்பரிங் ஒரு சீரான அழுத்த சுயவிவரத்தை உருவாக்க வேண்டும். சென்டர் சரியாக மென்மையாக இருந்த தொகுதிகளை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஆனால் விளிம்புகள் பலவீனமாக இருந்தன, இது கைப்பிடி ரிவெட் புள்ளிகளைச் சுற்றி தோல்விக்கு வழிவகுத்தது. இது பெரும்பாலும் உலை காற்றோட்டச் சிக்கலாகும், ஸ்பெக் ஷீட் உங்களுக்குச் சொல்லாது.

இங்குதான் ஒரு வசதியைப் பார்வையிடுவது முக்கியம். போன்ற ஒரு நிறுவனம் EUR-ASIA குக்வேர் கோ., லிமிடெட், தையனில் உள்ள அவர்களின் பிரத்யேக உற்பத்தித் தளத்துடன், பொதுவாக இந்த செயல்முறையின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. அவற்றின் அளவு - 15 மில்லியன் துண்டுகளின் வடக்கே ஒரு வருடாந்திர வெளியீடு - அவை பல டெம்பரிங் கோடுகளை இயக்குவதைக் குறிக்கிறது. அந்த அளவுகோல் நிலைத்தன்மைக்கு நல்லது, ஆனால் அவற்றின் தரக் கட்டுப்பாட்டு நெறிமுறைகள் இறுதி ஆய்வில் மட்டும் இல்லாமல் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் கடுமையாக இருந்தால் மட்டுமே. அதிக வெளியீட்டு எண் மட்டும் 15 மில்லியன் ஒரே பட்டியை சந்திக்கும் ஒவ்வொரு மூடிக்கும் உத்தரவாதம் அளிக்காது.

அவர்களின் ஏற்றுமதி கவனம் (ஐரோப்பிய மற்றும் பிற சந்தைகளுக்கு 90% க்கும் மேல்) ஒரு சொல்லும் தரவு புள்ளியாகும். ஜெர்மனி மற்றும் சுவிட்சர்லாந்து போன்ற சந்தைகள் கடுமையான, பெரும்பாலும் எழுதப்படாத, தரமான எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளன. அந்த பிராந்தியங்களுக்கு தொடர்ந்து சேவை செய்யும் சப்ளையர், போக்குவரத்து சேதத்தைத் தடுக்க, விளிம்பு வேலை, அனீலிங் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றிற்கான உயர் தரங்களுக்கு மாற்றியமைக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார். இது ஒரு முழுமையான உத்தரவாதமாக இல்லாவிட்டாலும், நம்பகத்தன்மைக்கான ப்ராக்ஸி.

மொத்த நுணுக்கங்கள்: MOQகள், விலை நிர்ணயம் மற்றும் மறைக்கப்பட்ட செலவுகள்

மொத்த உரையாடல் MOQ உடன் தொடங்குகிறது, ஆனால் ஸ்மார்ட் பேச்சுவார்த்தை பயனுள்ள MOQ பற்றியது. ஒரு சப்ளையர் ஒரு SKUக்கு 1000-துண்டு MOQஐ மேற்கோள் காட்டலாம். ஆனால் அந்த 1000 துண்டுகள் ஒரு துல்லியமான விட்டம், தடிமன், கைப்பிடி வகை மற்றும் வண்ணம் உள்ளதா? அல்லது அந்த 1000ஐ அடிக்க சகிப்புத்தன்மை வரம்பிற்குள் விட்டம் கலக்க முடியுமா? பிந்தையது ஒரு மொத்த விற்பனையாளருக்கு ஒரு பட்டியலை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கது. நெகிழ்வான உற்பத்தித் திட்டமிடலைக் கொண்ட சப்ளையர்களுடன் கலப்பு-கன்டெய்னர் சுமைகளுக்கு நான் அழுத்தம் கொடுத்து சாதித்துள்ளேன், இது பெரும்பாலும் செயல்பாட்டு முதிர்ச்சியின் அறிகுறியாகும்.

விலை நிர்ணயம் என்பது மற்றொரு அடுக்கு. ஒரு யூனிட் விலை மென்மையான கண்ணாடி மூடி மொத்த விற்பனை உத்தரவு என்பது தலைப்புச் செய்தி மட்டுமே. உண்மையான செலவில் பேக்கேஜிங் (பபிள் ரேப் எதிராக தனிப்பயன் நுரை ஸ்லாட்டுகள்), பல்லேட்டேஷன் மற்றும் முக்கியமான காரணி: குறைபாடு கொடுப்பனவு ஆகியவை அடங்கும். காகிதத்தில் 2% குறைபாடு விகிதம் நிலையானது, ஆனால் உரிமைகோரல்களுக்கான செயல்முறை என்ன? கடன் பெறுவதற்கு, குறைபாடுள்ள பொருட்களை உங்கள் சொந்த செலவில் திருப்பி அனுப்பினால், 2% கொடுப்பனவு என்பது அர்த்தமற்றது என்பதை ஆரம்பத்திலேயே வேறு சப்ளையர் மூலம் கற்றுக்கொண்டேன். இப்போது, ​​சில்லுகள் அல்லது விரிசல்கள் போன்ற வெளிப்படையான குறைபாடுகளுக்கான எளிய புகைப்பட அடிப்படையிலான உரிமைகோரல் செயல்முறையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பற்றியது.

இல் உள்ளதைப் போன்ற ஒரு செயல்பாட்டைப் பார்க்கிறேன் கண்ணாடி மூடி.com, குறைந்த, நடுத்தர மற்றும் உயர்-நிலை வீட்டுக் கண்ணாடிகளின் தயாரிப்பு வரம்பு அவர்கள் தங்கள் வரிகளை அடுக்கி வைக்க பரிந்துரைக்கிறது. இது மொத்த வியாபாரிகளுக்கு முக்கியமானதாகும். தொகுதி விளம்பரங்களுக்கான பட்ஜெட் வரியையும் உங்கள் முக்கிய பங்குக்கான பிரீமியம் வரியையும் நீங்கள் பெறலாம். முக்கிய விஷயம் வெளிப்படைத்தன்மை - 'நடுத்தர' வரியானது வேறுபட்ட விலை ஸ்டிக்கர் கொண்ட 'குறைந்த' வரி மட்டும் அல்ல. இது வழக்கமாக மூலக் கண்ணாடி மூலப்பொருள் மற்றும் வெப்பநிலைக்குப் பிந்தைய ஆய்வுகள் மற்றும் முடித்த படிகளின் எண்ணிக்கைக்கு வரும்.

தளவாடங்கள் மற்றும் பலவீனமான காரணி

இங்குதான் பல மொத்த விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் உண்மைக்குப் பிறகு உடைந்து விடுகின்றன. டெம்பர்டு கிளாஸ் தாக்கத்தில் வலுவானது ஆனால் ஷிப்பிங்கின் போது செறிவூட்டப்பட்ட அழுத்தப் புள்ளிகளுக்கு பாதிக்கப்படக்கூடியது. எவ்வளவு நன்றாக மூடி தயாரிக்கப்பட்டாலும், அதை மெலிதான அட்டைப்பெட்டியில் அடைத்து, கனரக உலோகப் பொருட்கள் கொண்ட கொள்கலனில் எறிந்தால், உங்களுக்கு சிக்கல்கள் இருக்கும். பேக்கிங் முறை என்பது சப்ளையர் தணிக்கையின் பேரம் பேச முடியாத பகுதியாகும்.

ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து (EUR-ASIA அல்ல) ஒரு கப்பலை நான் நினைவுகூர்கிறேன், அங்கு மூடிகள் தட்டையாக இல்லாமல் நிமிர்ந்து நிரம்பியுள்ளன. ஒரு நீண்ட கடல் பயணத்தின் போது எடை விநியோகம் கீழ் அடுக்கு பெட்டிகள் சரிந்தது. இதன் விளைவாக வந்தவுடன் 15% முறிவு விகிதம் இருந்தது. ஒப்பந்தத்தில் பேக்கிங் நோக்குநிலை மற்றும் அட்டைப்பெட்டி க்ரஷ்-சோதனை தரங்களைக் குறிப்பிடுவது பாடம். 15,000㎡ வசதி கொண்ட ஒரு சப்ளையர் ஒரு பிரத்யேக பேக்கிங் பகுதியைக் கொண்டிருக்கலாம், இது ஒரு நல்ல அறிகுறி. அவர்கள் தங்கள் அட்டைப்பெட்டி வடிவமைப்பு மற்றும் கொள்கலன் ஏற்றுதலுக்கான அடுக்கி வைக்கும் வடிவங்களை மேம்படுத்தியிருக்கலாம் என்று அர்த்தம்.

முன்னணி நேரங்களும் தளவாடங்களின் செயல்பாடாகும். உலகளவில் ஏற்றுமதி செய்யும் ஒரு சப்ளையர் சரக்கு அனுப்புபவர்களுடன் ஒரு தாளத்தைக் கொண்டிருப்பார். அவர்களின் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட நேரம் பெரும்பாலும் சுங்க ஆவணங்கள் மற்றும் முன்பதிவுக்கான இடையகத்தை உள்ளடக்கியது. ஒரு முறிவைக் கேட்பது மதிப்புக்குரியது: உற்பத்தி நேரம் மற்றும் துறைமுக நேரம். சில நேரங்களில், பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது, அவற்றை ஒரு கப்பலில் கொண்டு செல்வதை விட வேகமாக இருக்கும், குறிப்பாக தொற்றுநோய்க்குப் பின்.

தர சரிபார்ப்பு: மாதிரிக்கு அப்பால்

எல்லோருக்கும் நல்ல மாதிரி கிடைக்கும். மாதிரி ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கருவி. ஆரம்ப தேனிலவு ஆர்டர்கள் கச்சிதமாக டெலிவரி செய்யப்பட்ட பிறகு, மொத்த ஆர்டர் 3 அல்லது 4 இன் நிலைத்தன்மையே உண்மையான சோதனை. விடுமுறை தேவையை பூர்த்தி செய்ய விரைந்த சப்ளையர்களின் தரம் எப்படி இருக்கும்? இது நம்பிக்கையற்ற, நம்பிக்கையை வளர்க்கும் கட்டம்.

நான் பயன்படுத்திய ஒரு உத்தி, ஒரு முக்கியமான-தரமான (CTQ) பரிமாணத்தைக் குறிப்பிடுவதாகும். கண்ணாடி இமைகளுக்கு, இது பெரும்பாலும் தட்டையானது அல்லது விளிம்பின் செறிவு. தட்டையாக இல்லாத ஒரு மூடி, வாடிக்கையாளர்கள் வெறுக்கும் பானையின் மீது ஆடும். நீங்கள் ஒரு எளிய டயல் இண்டிகேட்டர் கேஜை வாங்கலாம் மற்றும் உங்கள் ஆய்வுக் குழுவினர் ஒவ்வொரு தொகுப்பிலிருந்தும் ஒரு சீரற்ற மாதிரியைச் சரிபார்த்துக் கொள்ளலாம். தெளிவான, அளவிடக்கூடிய CTQஐக் கொண்டிருப்பது, பின்னூட்டத்திற்கான ஒரு புறநிலை அடிப்படையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது மற்றும் எனக்கு கருத்து வேறுபாடுகள் தோன்றுவதைத் தடுக்கிறது.

EUR-ASIA COOKWARE CO., LTD. போன்ற ஏற்றுமதியில் கவனம் செலுத்தும் உற்பத்தியாளர்களுக்கு, அவர்கள் இதைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும். இத்தாலி அல்லது டென்மார்க்கில் உள்ள அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் நிச்சயமாக அதைச் செய்கிறார்கள். அவர்களிடம் கேட்க வேண்டிய ஒரு நல்ல கேள்வி என்னவென்றால், அவர்களின் செயல்பாட்டில் உள்ள தர சோதனைகள் தட்டையான தன்மை மற்றும் விளிம்பு அரைக்கும். அவர்கள் அதை ஒவ்வொரு பகுதியிலும் செய்கிறார்களா, அல்லது மாதிரி அடிப்படையில் செய்கிறார்களா? பதில் அவர்களின் செயல்முறை கட்டுப்பாட்டைப் பற்றி நிறைய சொல்கிறது.

நீண்ட விளையாட்டு: சப்ளையர் உறவை உருவாக்குதல்

இறுதியில், மென்மையான கண்ணாடி மூடி மொத்த விற்பனை பரிவர்த்தனை தேடல் அல்ல; இது ஒரு தயாரிப்பு கூட்டாளரைக் கண்டுபிடிப்பது பற்றியது. ஆர்டர் எண்ணிலிருந்து கூட்டுக் கணக்காக மாறுவதே குறிக்கோள். இதன் பொருள் உங்கள் விற்பனை முன்னறிவிப்புகளைப் பகிர்ந்துகொள்வது (காரணத்திற்கு உட்பட்டது), என்ன விற்கப்படுகிறது மற்றும் என்ன திரும்பப் பெறப்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய கருத்துக்களை வழங்குவது மற்றும் சிறிய தனிப்பயனாக்கங்களில் கூட வேலை செய்வது.

ஒரு நடைமுறை உதாரணம்: ஒரு குறிப்பிட்ட கைப்பிடி வடிவம், அழகாக இருக்கும் அதே வேளையில், மூடியைத் தொங்கவிடுவதன் மூலம் சேமித்து வைத்தால், அது துண்டிக்கும் வாய்ப்புள்ளது என்பதைக் கண்டறிந்தோம். தோல்வியின் தரவு மற்றும் புகைப்படங்களை எங்கள் சப்ளையருக்கு வழங்கினோம். ஒரு நல்ல பங்குதாரர் அதை எடுத்து, அவர்களின் பொறியியல் குழுவை ஈடுபடுத்தி, வடிவமைப்பு மாற்றங்களை முன்மொழிவார் - ஒருவேளை அழுத்த புள்ளியில் சிறிது தடித்தல் அல்லது கைப்பிடியின் கலவையில் மாற்றம். ஒரு பரிவர்த்தனை சப்ளையர் கூறுவார், வடிவமைப்பு நிலையானது, எங்களால் மாற்ற முடியாது.

இங்குதான் ஒரு நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவம் முக்கியமானது. இந்த தயாரிப்புகளை தயாரித்து விற்பனை செய்வதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிறுவனம், அவர்களின் அறிமுகத்தின்படி, அந்த ஆழமான அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவர்களின் 90+ ஊழியர்கள் வெறும் சட்டசபை லைன் பணியாளர்கள் அல்ல; அந்த எண்ணிக்கையில் இந்த அளவில் ஈடுபடக்கூடிய தரமான பொறியாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வடிவமைப்பாளர்கள் இருக்க வேண்டும். ஆரம்ப விவாதங்களின் போது ஆய்வு செய்வது மதிப்புக்குரியது: ஒரு தயாரிப்பில் எங்களுக்கு தொடர்ச்சியான சிக்கல் இருந்தால், மூல காரண பகுப்பாய்வு மற்றும் சரியான நடவடிக்கைக்கான உங்கள் செயல்முறை என்ன? அவர்களின் பதில் ஒரு உண்மையான உற்பத்தியாளரை ஒரு வர்த்தக நிறுவனமாக மாறுவேடத்தில் இருந்து பிரிக்கும்.

எனவே, மீண்டும் சுற்றுவது, இந்த இடத்தைப் பெறுவது என்பது ஒரு யூனிட்டிற்கான மலிவான விலையைக் கண்டறிவது மற்றும் அந்த செலவின் பின்னணியில் உள்ள முழு அமைப்பையும் மதிப்பிடுவது பற்றியது: வெப்பநிலை பற்றிய தொழில்நுட்ப புரிதல், செயல்பாடுகளில் வெளிப்படைத்தன்மை, தளவாடங்களின் வலிமை மற்றும் தரத்தில் பங்குதாரர் ஆக விருப்பம். இணையதளத்தில் உள்ள எண்கள் - 20,000㎡, 15 மில்லியன் வெளியீடு - திறன் குறிகாட்டிகள். அந்தத் திறனை உங்கள் கிடங்கில் சீரான, நம்பகமான தயாரிப்பு இறங்குதளமாக மாற்றும் செயல்முறைகளைத் தோண்டி எடுப்பதே உங்கள் வேலை. அதுதான் மொத்த விளையாட்டு.