អ្នកចែកចាយគម្របកញ្ចក់

នៅពេលអ្នកលឺថា "អ្នកចែកចាយគម្របកញ្ចក់ក្តៅ" មនុស្សភាគច្រើនស្រមៃថាអ្នកផ្លាស់ប្តូរប្រអប់ធម្មតា គឺជាឈ្មួញកណ្តាលដែលរុះរើស្តុកពីរោងចក្រទៅហាង។ នោះគឺជាការយល់ខុសដំបូង និងធំបំផុត។ តាមពិតទៅ វាជាតួនាទីមួយដែលបានកំណត់ដោយការគ្រប់គ្រងសម្ពាធ ទាំងដំណើរការកំដៅរាងកាយ និងសម្ពាធពាណិជ្ជកម្មនៃការផ្គូផ្គងផលិតផលដែលផុយស្រួយ សំពីងសំពោង និងពិសេសខុសពីតម្រូវការសកល។ វាតិចជាងអំពីការមានឃ្លាំង និងច្រើនទៀតអំពីការយល់ដឹងអំពីភាពសុចរិតនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃគម្របដែលកំណត់សម្រាប់ផ្ទះបាយនៅទីក្រុងប៊ែកឡាំងធៀបនឹងកន្លែងមួយសម្រាប់ S?o Paulo ។

ស្នូលមិនមែនជាភស្តុភារទេ វាជាការបញ្ជាក់

តាំងពីដើមមក ខ្ញុំបានរៀនវិធីដ៏លំបាកក្នុងការព្យាបាលទាំងអស់។ គម្របកញ្ចក់ tempered ដោយសារទំនិញគឺជាផ្លូវលឿនឆ្ពោះទៅរកការបរាជ័យ។ អ្នកចែកចាយត្រូវតែជាតម្រងបច្ចេកទេស។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនដូចជា EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD. មិនត្រឹមតែផលិតគម្របកញ្ចក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេផលិតសម្រាប់កម្រិត - ទាប មធ្យម កម្រិតខ្ពស់ - ដែលបកប្រែទៅជាភាពខុសគ្នានៃការបញ្ចប់គែម ភាពធន់ទ្រាំនឹងការឆក់កម្ដៅ និងសូម្បីតែភាពច្បាស់លាស់នៃកញ្ចក់ដែលប៉ះពាល់ដល់គុណភាពដែលយល់ឃើញ។ អ្នកចែកចាយត្រូវតែឌិកូដលក្ខណៈទាំងនេះសម្រាប់អ្នកទិញដែលជារឿយៗគ្រាន់តែសុំគម្រប 28 សង់ទីម៉ែត្រ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ អ្នកនឹងបញ្ចប់ជាមួយនឹងធុងផលិតផលដែលសមស្របតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃទំហំ ប៉ុន្តែបរាជ័យតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនដែលមិនបានសរសេរ។

ខ្ញុំរំលឹកឡើងវិញនូវការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនប៉ូឡូញ ដែលបានត្អូញត្អែរពីការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយអុបទិកច្រើនពេក។ លក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់រោងចក្របានបំពេញតាមកិច្ចសន្យា ប៉ុន្តែបញ្ហាគឺកម្រិត។ យើងបានផ្គត់ផ្គង់គម្របថ្នាក់កណ្តាល ដែលអ្នកទិញដែលទទួលឥទ្ធិពលពីដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុក រំពឹងថានឹងមានភាពច្បាស់លាស់កម្រិតខ្ពស់។ មេរៀន? ការចែកចាយនៅទីនេះគឺអំពីការបកប្រែស្តង់ដារទីផ្សារប្រធានបទទៅជាលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់រោងចក្រ។ វាជាការចរចាឥតឈប់ឈររវាងអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងទីក្រុង Taian និងអ្វីដែលចង់បាននៅទីក្រុង Warsaw។

នេះជាកន្លែងដែលការទស្សនាមូលដ្ឋានផលិតកម្មមានសារៈសំខាន់។ ដោយមើលឃើញគ្រឿងបរិក្ខារ 20,000㎡ អ្នកយល់អំពីមាត្រដ្ឋាន — 15 លានបំណែកជារៀងរាល់ឆ្នាំមិនមែនជាចំនួនអរូបីទេ។ វាមានន័យថាខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់ការរត់កម្រិតសំឡេង។ ក្នុងនាមជាអ្នកចែកចាយ តម្លៃរបស់អ្នកគឺស្ថិតនៅក្នុងការបង្រួបបង្រួមនៃការបញ្ជាទិញដើម្បីផ្គូផ្គងចង្វាក់នោះ មិនមែនក្នុងការស្នើសុំ 500 បំណែកនៃចំណុចទាញផ្ទាល់ខ្លួនមួយសប្តាហ៍នោះទេ។ អ្នករៀនណែនាំអតិថិជនឆ្ពោះទៅរកជួរស្តង់ដារដែលសមស្របទៅនឹងបណ្តុំដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់របស់រោងចក្រ ដែលកាត់បន្ថយការចំណាយសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

ការនាំចេញ Maze និងការកកិតពិភពលោកពិត

ជាមួយនឹងការផ្តោតសំខាន់លើការនាំចេញជាង 90% ដូចទៅនឹង EUR-ASIA ការចែកចាយក្លាយជាការអនុវត្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាអន្តរជាតិ។ វាមិនត្រឹមតែដឹកជញ្ជូនទៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់ប៉ុណ្ណោះទេ។ វាជាការយល់ថាអ្នកលក់រាយរបស់អាឡឺម៉ង់អាចតម្រូវឱ្យមានការសម្គាល់វិញ្ញាបនប័ត្រសុវត្ថិភាពជាក់លាក់ដែលឆ្លាក់ក្នុងទំហំពុម្ពអក្សរជាក់លាក់មួយ ខណៈដែលបទប្បញ្ញត្តិនាំចូលរបស់ប្រេស៊ីលផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើការប្រកាសសម្ភារៈវេចខ្ចប់។ នេះ។ អ្នកចែកចាយគម្របកញ្ចក់ ក្លាយជាបណ្តុំនៃការអនុលោមភាព។

ការឈឺក្បាលជាប់រហូតមួយគឺការរចនាវេចខ្ចប់សម្រាប់កញ្ចក់ tempered ។ វា​មិន​សិច​ស៊ី​ទេ ប៉ុន្តែ​វា​ជា​កន្លែង​ដែល​ការ​អះអាង​ភាគច្រើន​មាន​ប្រភព​ដើម។ គម្របមួយអាចនៅរស់រានមានជីវិតពីកំដៅចង្ក្រាន ប៉ុន្តែត្រូវរុះរើនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ដាណឺម៉ាក ប្រសិនបើភាគថាសក្រដាសកាតុងស្តើងពេកកន្លះមិល្លីម៉ែត្រ។ យើងធ្លាប់បានធ្វើការលើដំណោះស្រាយជាមួយនឹងការបញ្ចូលក្រដាសកាតុងធ្វើកេសដែលមិនសូវមានពពុះ ដែលបង្កើនដង់ស៊ីតេកញ្ចប់ 15% ដោយមិនបង្កើនអត្រាបំបែក។ ការកែសំរួលបែបនោះ កើតចេញពីមតិផ្ទាល់ពីដៃគូដឹកជញ្ជូនស្វីស គឺជាស្នូលនៃការងារ។ អ្នកមិនត្រឹមតែចែកចាយផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកកំពុងចែកចាយប្រព័ន្ធដែលធានាថាផលិតផលមកដល់នៅដដែល។

ការរីករាលដាលតាមភូមិសាស្ត្រ - ពីកូរ៉េខាងត្បូងទៅជប៉ុន ឆ្លងទ្វីបអឺរ៉ុបដល់ប្រេស៊ីល - ក៏បង្ខំយុទ្ធសាស្ត្រសារពើភ័ណ្ឌផងដែរ។ អ្នកមិនអាចរក្សាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅគ្រប់ទីកន្លែងបានទេ។ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​លើ​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​ស្តុកទុក​នៅ​កន្លែង​ដែល​មាន​ការ​ព្យាករ​អំពី​វដ្ត​ជំនួស។ ទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុបខាងត្បូងប្រហែលជាពេញចិត្តនូវគម្របដ៏សាមញ្ញ និងច្បាស់លាស់សម្រាប់ចង្ក្រានប្រពៃណី ខណៈដែលប្រទេស Nordic បញ្ជាទិញកាន់តែច្រើនសម្រាប់អ្នករចនាគ្រឿងដុតនំប៉័ង។ ឃ្លាំងរបស់អ្នកនៅ Rotterdam អាចស្តុកទុក SKUs ខុសពីដៃគូរបស់អ្នកនៅអ៊ីស្តង់ប៊ុល។ នេះមិនមែនជាទ្រឹស្តីទេ។ វា​ជា​ល្បែង​ផ្គុំ​រូប​ភស្តុភារ​ប្រចាំថ្ងៃ​ដែល​បាន​ដោះស្រាយ​ដោយ​សៀវភៅ​បញ្ជី​និង​អារម្មណ៍​វៀន​ពី​គំរូ​បញ្ជា​ទិញ​ពីមុន។

នៅពេលដែលគ្រឿងបន្លាស់ផ្ទះបាយធ្វើឱ្យរូបភាពស្មុគស្មាញ

វិសាលភាពរបស់ EUR-ASIA រួមមានគ្រឿងផ្ទះបាយផ្សេងទៀត។ នេះជាដាវមុខពីរសម្រាប់អ្នកចែកចាយ។ នៅលើដៃម្ខាងវាអនុញ្ញាតឱ្យមានបាច់ - ផ្តល់គម្របមួយដែលមានសក្តានុពលដែលត្រូវគ្នាឬឡចំហាយ។ ម៉្យាងទៀតវាធ្វើឱ្យការផ្តោតអារម្មណ៍។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកចែកចាយបរាជ័យដោយការព្យាយាមរុញខ្សែគ្រឿងបន្លាស់ច្រើនពេកដោយគ្មានជំនាញចាំបាច់។ ក គម្របកញ្ចក់ tempered ទាមទារចំណេះដឹងនៃការពង្រីកកម្ដៅ និងស្តង់ដារនៃការស្រោប។ ការរុញច្រានស៊ីលីកូនគឺជាល្បែងខុសគ្នាទាំងស្រុង។

វិធីសាស្រ្តជោគជ័យ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំគឺការប្រើសមត្ថភាពស្នូលនៅក្នុងកញ្ចក់ជាយុថ្កា។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សព្វផ្សាយគម្របកញ្ចក់ដែលមានកំដៅជាមួយនឹងការរចនារន្ធចំហាយដែលមានកម្មសិទ្ធិ បន្ទាប់មកផ្តល់ជូននូវសក្តានុពលដែកអ៊ីណុកដែលត្រូវគ្នាជាការបំពេញបន្ថែមធម្មជាតិ។ បណ្តាញចែកចាយនិងទំនាក់ទំនងអ្នកទិញត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើបច្ចេកទេសផលិតផលកញ្ចក់ផុយស្រួយ; គ្រឿងបន្ថែមជិះលើភាពជឿជាក់នោះ។ ការព្យាយាមធ្វើវាតាមរបៀបផ្សេងទៀតកម្រនឹងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។

វាក៏ភ្ជាប់ទៅនឹងសមត្ថភាពរបស់រោងចក្រផងដែរ។ ជាមួយនឹងបុគ្គលិក 90+ ផ្តោតលើកញ្ចក់ កម្លាំងរបស់ពួកគេគឺនៅទីនោះ។ អ្នកចែកចាយដ៏ឆ្លាតវៃតម្រឹមជាមួយនឹងភាពខ្លាំងនោះ ជាជាងរុញរោងចក្រចូលទៅក្នុងទឹកដីនៃគ្រឿងបន្លាស់ដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់គុណភាព។ ពេលខ្លះ ការនិយាយថាទេចំពោះសំណើរបស់អតិថិជនសម្រាប់សំណុំកញ្ចប់ពេញលេញពីប្រភពតែមួយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ទោះបីជាវាមានតម្លៃលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លីក៏ដោយ។

ការបំភាន់នៃតម្លៃ និងការពិតនៃការចំណាយ

អ្នកចូលថ្មីតែងតែប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃក្នុងមួយឯកតា។ វាជាការប្រណាំងទៅបាត។ ការចំណាយពិតប្រាកដនៅក្នុង ការចែកចាយគម្របកញ្ចក់ ត្រូវ​បាន​លាក់​នៅ​ក្នុង​ការ​បែក​ធ្លាយ ការ​ត្រឡប់​មក​វិញ និង​ការ​ខកខាន​ក្នុង​ការ​ចែក​ចាយ​បង្អួច។ គម្របដែលមានតម្លៃថោកជាង 5 សេន ប៉ុន្តែមានអត្រាបំបែកខ្ពស់ជាង 2% ដោយសារការវេចខ្ចប់អន់ជាង ឬកំដៅលឿននឹងលុបរឹមណាមួយ និងធ្វើឱ្យខូចទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនជាអចិន្ត្រៃយ៍។

យើងតាមដានការចំណាយលើលក្ខខណ្ឌល្អឥតខ្ចោះមិនមែនតម្លៃ FOB ទេ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន (ជាញឹកញាប់សេវាភាគីទីបីដែលអ្នកជាអ្នកចែកចាយត្រូវតែគ្រប់គ្រង) ថ្លៃដឹកជញ្ជូនបុព្វលាភសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងការធានារ៉ាប់រង។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញបរិមាណខ្ពស់ទៅកាន់ប្រទេសបារាំង ឬប្រទេសអ៊ីតាលី ការវិនិយោគលើធុងដែលខិតខំប្រឹងប្រែង ទោះបីជាមិនពេញក៏ដោយ អាចមានតម្លៃថោកជាងកន្លែងចែករំលែកដែលប្រអប់របស់អ្នកត្រូវបានកំទេច។ ទាំងនេះគឺជាការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងនៅឆ្ងាយពីជាន់រោងចក្រ ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ដ៏ឈឺចាប់។

ម្យ៉ាងទៀត ប្រភេទ​កម្រិត​មធ្យម​គឺជា​ប្រភេទ​ក្បត់ជាតិ​បំផុត​។ វាជាកន្លែងដែលរោងចក្រអាចនឹងកាត់ជ្រុងនៅលើពេលវេលានៃការស្រមើស្រមៃដើម្បីបំពេញតាមចំណុចតម្លៃ និងកន្លែងដែលអ្នកចែកចាយត្រូវបានល្បួងឱ្យទទួលយកទំនិញដែលមិនមានលក្ខណៈពិសេសបន្តិច។ ការរង្គោះរង្គើបន្តិចអាចនឹងមិនបណ្តាលឱ្យមានការបរាជ័យភ្លាមៗនោះទេ ប៉ុន្តែវានឹងនាំឱ្យមានកំដៅមិនស្មើគ្នា និងការបង្ក្រាបភាពតានតឹងកម្ដៅជាយថាហេតុបន្ទាប់ពីការប្រើប្រាស់រាប់សិប។ បន្ទាប់មក ភាពបរាជ័យលេចឡើងនៅលើចង្ក្រានរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ មិនមែននៅក្នុងឃ្លាំងទេ ហើយការស្តីបន្ទោសនាំមកអ្នកវិញតាមរយៈអ្នកលក់រាយ។ តម្លៃ​នៃ​វា​គឺ​មិន​អាច​គណនា​បាន​។

សម្លឹងឆ្ពោះទៅមុខ៖ និរន្តរភាពជាលក្ខណៈពិសេសជាក់ស្តែង

ការសន្ទនាកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីកម្រាស់ និងអង្កត់ផ្ចិតទេ។ អ្នកទិញនៅអឺរ៉ុប ជាពិសេសនៅប្រទេសដាណឺម៉ាក និងអាល្លឺម៉ង់ ឥឡូវនេះកំពុងស្នើសុំមាតិកាសម្ភារៈកែច្នៃឡើងវិញនៅក្នុងទិន្នន័យកញ្ចក់ និងកាបូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ នេះកំពុងក្លាយជាការបញ្ជាក់ជាក់ស្តែង។ ឥឡូវនេះអ្នកចែកចាយត្រូវតែចូលរួមជាមួយរោងចក្រលើប្រភពវត្ថុធាតុដើម និងល្បាយថាមពល។ តើមូលដ្ឋានផលិតកម្មនៅក្នុងខេត្ត Shandong អាចផ្តល់ទិន្នន័យនោះបានទេ? បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកប្រថុយនឹងការបាត់បង់ទីផ្សារដែលបង្កើតបានជាបរិមាណនៃការនាំចេញ។

នេះមិនមែនជាការលាងបៃតងទេ។ យើងកំពុងសាកល្បងកម្មវិធីមួយដែលមានគំរបមួយ ដែលការវេចខ្ចប់មិនត្រឹមតែអាចកែច្នៃឡើងវិញបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកាត់បន្ថយបរិមាណខ្យល់ផងដែរ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានឯកតាច្រើនក្នុងមួយធុង។ នេះកាត់បន្ថយការបំភាយ និងការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន - ការឈ្នះជាក់ស្តែង។ ការផ្សព្វផ្សាយនេះទាមទារចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះទាំងដំណើរការផលិតនៅកន្លែងនានាដូចជា EUR-ASIA's និងទិដ្ឋភាពអនុលោមភាពនៅក្នុងសហភាពអឺរ៉ុប។ អ្នកចែកចាយក្លាយជាឧបករណ៍បញ្ជូនព័ត៌មាននេះ ជំរុញការអនុវត្តប្រកបដោយនិរន្តរភាពឡើងលើ និងធ្វើទីផ្សារនៅខាងក្រោមទឹក។

ទីបំផុត តួនាទីរបស់អ្នកចែកចាយកំពុងវិវឌ្ឍពីបណ្តាញអកម្ម ទៅជាភ្នាក់ងាររក្សាគុណភាពសកម្ម និងនិរន្តរភាព។ រោងចក្រផលិតកញ្ចក់; យើងចែកចាយនូវទំនុកចិត្តថាវាបំពេញបាននូវសំណុំស្មុគ្រស្មាញ វិវឌ្ឍន៍នៃស្តង់ដាររាងកាយ និងឥឡូវនេះ។ នោះហើយជាតម្លៃពិត។ វាជាអាជីវកម្មដែលរញ៉េរញ៉ៃ និងស្រពិចស្រពិលយ៉ាងលម្អិត ឆ្ងាយពីរូបភាពសាមញ្ញនៃប្រអប់ផ្លាស់ទី។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកឃើញគម្របរបស់អ្នកកំពុងប្រើប្រាស់នៅក្នុងផ្ទះបាយពីទីក្រុង Zurich ទៅកាន់ទីក្រុងសេអ៊ូល ដែលនៅដដែល និងការសម្តែង នោះគឺជាការទូទាត់ដ៏ស្ងប់ស្ងាត់។ សម្ពាធវាប្រែថាជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យរឿងទាំងមូលជាប់ជាមួយគ្នា។