ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់

នៅពេលអ្នកឮ 'ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់ក្តៅ' រូបភាពភ្លាមៗគឺតែងតែជារូបភាពដ៏មានតម្លៃ ដែលទំនិញខ្ចប់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ធ្វើដំណើរយ៉ាងរលូនពីរោងចក្រទៅឃ្លាំងបរទេស។ ការពិតពីកន្លែងដែលខ្ញុំឈរគឺកាន់តែរញ៉េរញ៉ៃ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាង។ វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការផ្លាស់ទីប្រអប់; វានិយាយអំពីការយល់ថា 'គម្រប' មិនមែនគ្រាន់តែជាគម្របនោះទេ វាជាធាតុផ្សំដែលមានមុខងារជាក់លាក់នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីចង្ក្រានបាយ ហើយប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីនោះប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងពីទីក្រុង Hamburg ទៅ S?o Paulo ។ ឧបសគ្គទូទៅមួយកំពុងចាត់ទុកវាជាទំនិញភាគច្រើន ដោយផ្តោតលើតែតម្លៃក្នុងមួយដុំ និងបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា ខណៈពេលដែលមើលរំលងទាំងស្រុងនូវតម្រូវការមិនច្បាស់លាស់នៃសម ការបញ្ចប់ និងការអនុលោមតាមដែលបង្កើត ឬបំបែកកិច្ចព្រមព្រៀង។ ការអត់ធ្មត់ចំពោះកំហុសគឺស្តើងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។

មូលនិធិ៖ វាចាប់ផ្តើមជាមួយរោងចក្រត្រឹមត្រូវ។

ការស្វែងរកអ្នកផលិតគឺងាយស្រួល។ ការស្វែងរកដៃគូដែលទទួលបាននូវគុណភាពលំដាប់ថ្នាក់នាំចេញគឺជាកិច្ចការពិតប្រាកដ។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកទិញច្រើនពេកដែលទាក់ទាញដោយសម្រង់ទាប គ្រាន់តែលង់ទឹកក្នុងសមុទ្រនៃគែមមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា ការក្តៅក្រហាយដែលនាំទៅដល់ការបែកបាក់ដោយឯកឯង ឬការវេចខ្ចប់ដែលបរាជ័យក្នុងការធ្វើតេស្តទម្លាក់ជាមូលដ្ឋាន។ ផ្នត់គំនិតរបស់រោងចក្រមានសារៈសំខាន់។ តើពួកគេគ្រាន់តែបំពេញកុងតឺន័រ ឬកំពុងសាងសង់ផលិតផលដែលនឹងរស់រានមានជីវិតពីការធ្វើដំណើរតាមសមុទ្ររយៈពេលប្រាំមួយសប្តាហ៍ និងការដោះស្រាយការលក់រាយយ៉ាងម៉ត់ចត់? នេះគឺជាកន្លែងដែលជើងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុននិយាយបរិមាណ។

ឧទាហរណ៍យក EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD. ការរៀបចំរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់អភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់របស់ Taian មិនមែនគ្រាន់តែជាអាសយដ្ឋាននោះទេ។ គេហទំព័រទំហំ 20,000㎡ ជាមួយនឹងមូលដ្ឋានផលិតកម្មជាក់លាក់ បង្ហាញពីសមត្ថភាព និងកម្រិតនៃការរួមបញ្ចូលបញ្ឈរដែលអ្នកមិនទទួលបានពីអ្នកដំឡើងតូចជាង។ នៅពេលដែលលើសពី 90% នៃទិន្នផលរបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ទីផ្សារដូចជាប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ ជប៉ុន និងប្រេស៊ីល ដំណើរការរបស់អ្នកត្រូវតែត្រូវបានសម្រួលសម្រាប់ការនាំចេញពីមូលដ្ឋាន។ ថាទិន្នផលប្រចាំឆ្នាំ 15 លានបំណែកមិនមែនគ្រាន់តែជាចំនួនធំនោះទេ។ វាបង្កប់ន័យចង្វាក់ និងប្រព័ន្ធដែលមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញធំដដែលៗដោយមិនមានការដួលរលំ—ដែលមិនអាចចរចារបានសម្រាប់ធ្ងន់ធ្ងរ ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់ អាជីវកម្ម។

ចំនួនបុគ្គលិកប្រហែល 90 នាក់ក៏កំពុងប្រាប់ផងដែរ។ វាណែនាំមាត្រដ្ឋានដែលការត្រួតពិនិត្យគុណភាពអាចជាមុខងារជាក់លាក់ មិនមែនជាការគិតក្រោយដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាត់នោះទេ។ សម្រាប់កញ្ចក់ ជាពិសេស tempered ការត្រួតពិនិត្យនៅក្នុងដំណើរការគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ អ្នកត្រូវការភ្នែកនៅលើកញ្ចក់ មុនពេលវាចូលទៅក្នុងឡ ការត្រួតពិនិត្យមើលភាពមិនល្អឥតខ្ចោះនៃមីក្រូទស្សន៍ដែលក្លាយជាចំណុចស្ត្រេសនៅពេលក្រោយ។ រោងចក្រនៃទំហំនេះទំនងជាមានស្រទាប់ QC ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។ គម្របកញ្ចក់ tempered អ្នកកំពុងដឹកជញ្ជូនចេញ។

លើសពីផលិតផល៖ ឧបសគ្គដែលមើលមិនឃើញនៃការនាំចេញ

មិនអីទេ អ្នកមានគំរូល្អ។ ការងារពិតចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ។ ឯកសារគឺជាសត្វរបស់វា។ វិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម និងបញ្ជីវេចខ្ចប់គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះ ប៉ុន្តែសម្រាប់កញ្ចក់ វិញ្ញាបនបត្រសម្ភារៈ និងរបាយការណ៍តេស្តមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ជាពិសេសអ្នកនាំចូលអ៊ឺរ៉ុបនឹងស្នើសុំសេចក្តីថ្លែងការអនុលោមទាក់ទងនឹងលោហធាតុធ្ងន់ (ដូចជាសំណ និងកាដមីញ៉ូម) និងសុវត្ថិភាពទំនាក់ទំនងអាហារ។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​រោងចក្រ​ដែល​អាច​បង្កើត​ឯកសារ​ទាំង​នេះ​ដោយ​ភាព​ទុក​ចិត្ត មិន​មែន​តែ​ម្តង​ទេ ប៉ុន្តែ​សម្រាប់​រាល់​បាច់។ ខ្ញុំធ្លាប់មានការដឹកជញ្ជូននៅគយ ដោយសាររបាយការណ៍មន្ទីរពិសោធន៍បាត់ទំព័រ ឬមានលេខឡូតិ៍មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ការពន្យារពេលចំណាយច្រើនជាងប្រាក់ចំណេញនៅលើកុងតឺន័រនោះ។

បន្ទាប់មកមានការរចនាវេចខ្ចប់។ នេះគឺជាចំណុចបរាជ័យបុរាណ។ កាលពីដើម យើងបានប្រើក្រដាសកាតុងធ្វើកេសស្ដង់ដារប្រាំស្រទាប់ជាមួយនឹងជ្រុងស្នោ។ វាធ្វើការសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស។ សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ សំណើម និងសម្ពាធអូសបន្លាយគឺជាគ្រោះមហន្តរាយ។ យើងមានការដឹកជញ្ជូនទាំងមូលទៅកាន់ប្រទេសប៉ូឡូញ ដែលជាកន្លែងដែលក្រដាសកាតុងធ្វើកេសទន់ ការបែងចែកខាងក្នុងបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយលទ្ធផលនៃទំនាក់ទំនងលើកញ្ចក់ក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូនបាននាំឱ្យមានអត្រាបំបែក 7% ។ មេរៀន? ការវេចខ្ចប់សម្រាប់ ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់ ត្រូវតែត្រូវបានសាកល្បងសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ដឹកជញ្ជូនជាក់លាក់។ យើងបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្រដាសកាតុងធ្វើពីក្រមួនសម្រាប់ធន់នឹងសំណើម ហើយបានរចនាឡើងវិញនូវភាគថាសខាងក្នុងទៅជាក្រឡាចត្រង្គបិទជិត ស្ទើរតែដូចប្រអប់ស៊ុត។ ការបែកបាក់បានធ្លាក់ចុះក្រោម 0.5% ។

ដៃគូដឹកជញ្ជូនក៏សំខាន់ដែរ។ អ្នកត្រូវការអ្នកបញ្ជូនបន្តដែលយល់ពីទំនិញ។ កញ្ចក់មានភាពផុយស្រួយ ធ្ងន់ ហើយជារឿយៗមានសមាមាត្រតម្លៃទាបទៅនឹងទម្ងន់ ដែលធ្វើឱ្យថ្លៃដឹកជញ្ជូនជាសមាសធាតុដ៏ធំ។ ពួកគេត្រូវដឹងពីរបៀបរក្សាទុកវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - មិនដែលស្ថិតនៅក្រោមគ្រឿងម៉ាស៊ីនធ្ងន់ទេ។ ដៃគូល្អក៏នឹងផ្តល់យោបល់លើការជ្រើសរើសច្រកផងដែរ។ ច្រកមួយចំនួនមានការដោះស្រាយដ៏លំបាកគួរឲ្យកត់សម្គាល់ ដែលឥឡូវនេះយើងកំពុងធ្វើដំណើរយ៉ាងសកម្ម។

ភាពខុសគ្នានៃទីផ្សារ៖ គម្របមួយមិនសមនឹងទាំងអស់។

ការនាំចេញទៅ 90% នៃផលិតកម្មរបស់អ្នកមានន័យថាសម្របខ្លួន។ ទីផ្សារអាឡឺម៉ង់គឺឈ្លក់វង្វេងនឹងភាពជាក់លាក់។ គម្របកញ្ចក់សម្រាប់ឆ្នាំងដែលមានម៉ាកអាឡឺម៉ង់ មិនត្រឹមតែមានអង្កត់ផ្ចិតប៉ុណ្ណោះទេ។ វានិយាយអំពីកាំពិតប្រាកដនៃកោង ភាពរលោងនៃគែមរមៀល និងភាពច្បាស់លាស់នៃកញ្ចក់ខ្លួនឯង។ ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយបន្តិចបន្តួចឬការរួមបញ្ចូលពពុះតូចគឺជាការបដិសេធ។ ការត្រួតពិនិត្យរបស់ពួកគេគឺល្អិតល្អន់។ សម្រាប់ពួកគេ, អេ គម្របកញ្ចក់ tempered គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃបទពិសោធន៍ធ្វើម្ហូប មិនត្រឹមតែជាឧបសគ្គក្នុងការពុះពារប៉ុណ្ណោះទេ។

ផ្ទុយពីទីផ្សារមួយចំនួននៅអាមេរិកខាងត្បូង ឬមជ្ឈឹមបូព៌ា ដែលអាទិភាពអាចជាភាពធន់ និងធន់នឹងកំដៅសម្រាប់រចនាប័ទ្មចម្អិនអាហារផ្សេងៗគ្នា។ ភាពធន់នឹងសោភ័ណភាពអាចខ្ពស់ជាងបន្តិច ប៉ុន្តែតម្រូវការសម្រាប់ភាពធន់នឹងការឆក់កម្ដៅគឺខ្លាំង។ អ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយផើងដែលចេញពីចង្ក្រានផ្ទាល់ទៅតុថ្ម។ ដំណើរការ tempering ត្រូវតែត្រូវបានក្រិតតាមខ្នាតសម្រាប់នោះ។ យើងធ្លាប់បានផ្ញើបណ្តុំដែលបានក្រិតតាមខ្នាតសម្រាប់ការដុតកំដៅបែបអ៊ឺរ៉ុបទៅអតិថិជននៅប្រទេសទួរគី ហើយអត្រាត្រឡប់មកវិញគឺខ្ពស់ដោយសារតែការបង្ក្រាបភាពតានតឹងកម្ដៅ។ យើងត្រូវកែតម្រូវសីតុណ្ហភាព និងដំណើរការត្រជាក់ជាពិសេសសម្រាប់ករណីប្រើប្រាស់របស់អតិថិជននោះ។

សូម្បីតែប៊ូតុងក៏សំខាន់ដែរ។ កូនកាំបិតផ្លាស្ទិចធម្មតានៅអឺរ៉ុប ប្រហែលជាមិនអាចទប់ទល់នឹងសីតុណ្ហភាពចង្ក្រានខ្ពស់ជាងធម្មតានៅក្នុងរូបមន្តអាមេរិកខាងជើងនោះទេ។ យើងត្រូវស្វែងរកប្រភព និងសាកល្បងឧបករណ៍រុំដែកសម្រាប់ខ្សែទាំងនោះ។ វាជានាទីទាំងនេះ ដែលស្ទើរតែមើលមិនឃើញជាក់លាក់ ដែលកំណត់ជោគជ័យ ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់. អ្នកមិនលក់កញ្ចក់ទេ អ្នកកំពុងលក់សមាសធាតុដែលសមនឹងទម្លាប់ក្នុងស្រុក។

ឧទាហរណ៍ EUR-ASIA៖ ការអានរវាងបន្ទាត់នៃប្រវត្តិរូប

ការក្រឡេកមើលទិសដៅនាំចេញដែលបានចុះបញ្ជីរបស់ EUR-ASIA ដូចជាប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ រុស្ស៊ី អ៊ីតាលី ប្រេស៊ីល ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង — គឺដូចជាការអានផែនទីនៃបញ្ហាប្រឈមដែលខ្ញុំទើបតែបានពិពណ៌នា។ ការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារទាំងអស់នេះដោយជោគជ័យមានន័យថាប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេមានភាពបត់បែនដែលភ្ជាប់មកជាមួយ។ ពួកគេទំនងជាមានខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មដាច់ដោយឡែក ឬយ៉ាងហោចណាស់ពិធីការគុណភាពខុសគ្នាសម្រាប់ស្តង់ដារតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។ រោងចក្រ​បម្រើ​ទីផ្សារ​តែ​មួយ​មាន​ជីវភាព​សាមញ្ញ​ជាង។ ម្នាក់បម្រើពិភពលោកត្រូវតែមានភាពរហ័សរហួន។

ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេលើផលិតផលកម្រិតទាបមធ្យមកម្រិតខ្ពស់ក៏ជាចំណុចយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ផងដែរ។ វាបង្ហាញថាពួកគេបែងចែកផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។ ខ្សែបន្ទាត់កម្រិតខ្ពស់សម្រាប់អតិថិជនអាឡឺម៉ង់នឹងមានស្តង់ដារប៉ូលា និងការត្រួតពិនិត្យខុសៗគ្នាជាងខ្សែកម្រិតមធ្យមសម្រាប់ការបញ្ជាទិញកម្រិតសំឡេងនៅកន្លែងផ្សេង។ នេះគឺឆ្លាត។ វាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេប្រកួតប្រជែងទាំងគុណភាព និងតម្លៃ ដោយមិនអនុវត្តដំណើរការថ្លៃដូចគ្នាចំពោះគ្រប់ដុំនីមួយៗ។ សម្រាប់អ្នកនាំចេញ នេះមានន័យថាអ្នកអាចធ្វើការជាមួយពួកគេនៅទូទាំងលំដាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែច្បាស់លាស់នៅក្នុងលក្ខណៈជាក់លាក់របស់អ្នក ហើយសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការការបញ្ចប់ថ្នាក់កំពូលនោះ។

ទីតាំងនៅ Shandong ក៏ពាក់ព័ន្ធផងដែរ។ វាជាមជ្ឈមណ្ឌលកញ្ចក់ និងសេរ៉ាមិចដ៏សំខាន់នៅក្នុងប្រទេសចិន ដែលមានន័យថាការចូលទៅកាន់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានភាពចាស់ទុំសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម (ដូចជាខ្សាច់ស៊ីលីកាដែលមានគុណភាពខ្ពស់) និងសេវាកម្មបន្ថែម (ដូចជាការផលិតផ្សិតច្បាស់លាស់)។ នេះកាត់បន្ថយពេលវេលានាំមុខ និងហានិភ័យនៃការផ្គត់ផ្គង់។ រោងចក្រនៅតំបន់ដាច់ស្រយាលអាចមានតម្លៃថោកជាងនៅលើក្រដាស ប៉ុន្តែការខ្វះខាតនៃវត្ថុធាតុដើមជាក់លាក់មួយអាចបញ្ឈប់ការបញ្ជាទិញទាំងមូលរបស់អ្នក។

គំនិតចុងក្រោយ៖ វាជាអាជីវកម្មទំនាក់ទំនង

បន្ទាប់​ពី​ប៉ុន្មាន​ឆ្នាំ​មក​នេះ​ខ្ញុំ​បាន​សន្និដ្ឋាន​ថា​ ការនាំចេញគម្របកញ្ចក់ តិចជាងអំពីការលក់តាមប្រតិបត្តិការ និងច្រើនទៀតអំពីការកសាងបំពង់បង្ហូរប្រេងដែលអាចទុកចិត្តបាន។ វានិយាយអំពីការស្វែងរកដៃគូរោងចក្រដូចជា EUR-ASIA ដែលមានមាត្រដ្ឋាន និងផ្នត់គំនិតផ្តោតលើការនាំចេញ បន្ទាប់មកដាក់លើដំណើរការដ៏ម៉ត់ចត់របស់អ្នកផ្ទាល់សម្រាប់ការបញ្ជាក់ ឯកសារ និងភស្តុភារ។ គោលដៅគឺដើម្បីធ្វើឱ្យស្មុគស្មាញមើលទៅសាមញ្ញចំពោះអតិថិជនចុងក្រោយរបស់អ្នក។

ការបរាជ័យនៅតាមផ្លូវ—ការដឹកជញ្ជូនខូច កញ្ចប់ដែលត្រូវបានច្រានចោល—សុទ្ធតែជាមេរៀនក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាយល់ឃើញ។ គឺ​សួរ​រោងចក្រ​មិន​មែន​តម្លៃ​ប៉ុន្មាន? ប៉ុន្តែ​តើ​ពិធីការ​តេស្ត​ស្ហុក​កម្ដៅ​របស់អ្នក​ជាអ្វី? ឬតើអ្នកអាចបង្ហាញខ្ញុំនូវបន្ទាត់វេចខ្ចប់របស់អ្នកបានទេ?

នៅទីបញ្ចប់គម្របកញ្ចក់ខ្លួនវាគឺសាមញ្ញ។ អាជីវកម្មនៃការនាំចេញវាប្រកបដោយភាពជឿជាក់ ក្នុងទំហំ និងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនពិភពលោកចម្រុះ គឺគ្មានអ្វីក្រៅពីនោះទេ។ វា​ជា​ព័ត៌មាន​លម្អិត ប៉ុន្តែ​នោះ​ជា​កន្លែង​ដែល​ប្រាក់ចំណេញ​ពិត​ប្រាកដ និង​អាជីវកម្ម​រយៈពេល​វែង​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង។