хатууруулсан шилэн бүрхэвч түгээгч

Та "ааштай шилэн бүрээсийн борлуулагч" гэж сонсоход ихэнх хүмүүс энгийн хайрцаг зөөгч, үйлдвэрээс дэлгүүрт бараа зөөдөг зуучлагчийг төсөөлдөг. Энэ бол хамгийн анхны бөгөөд хамгийн том буруу ойлголт юм. Бодит байдал дээр энэ нь хэврэг, нүсэр, хачирхалтай өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг дэлхийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэх бие махбодийн хатууруулах үйл явц, арилжааны дарамт зэрэг даралтын менежментээр тодорхойлогддог үүрэг юм. Энэ нь агуулахтай байхаас гадна Берлиний гал тогоонд зориулагдсан тагны бүтцийн бүрэн бүтэн байдлыг ойлгохоос илүүтэйгээр С?о Паулогийнх юм.

Гол нь логистик биш, техникийн үзүүлэлт юм

Би бүх зүйлийг эмчлэх хэцүү арга замыг эрт сурсан хатууруулсан шилэн бүрээс Учир нь бараа бүтээгдэхүүн нь бүтэлгүйтлийн зам юм. Дистрибьютер нь техникийн шүүлтүүр байх ёстой. Тухайлбал, EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD гэх мэт компани. зөвхөн шилэн таглаа үйлдвэрлэдэггүй. Тэдгээр нь доод, дунд, өндөр зэрэглэлд зориулж үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь ирмэгийн өнгөлгөө, дулааны цохилтын эсэргүүцэл, тэр ч байтугай шилний тунгалаг байдлын ялгааг илэрхийлдэг бөгөөд энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанарт нөлөөлдөг. Дистрибьютер нь ихэвчлэн 28 см-ийн таг авахыг хүсдэг худалдан авагчдад зориулж эдгээр үзүүлэлтүүдийг тайлах ёстой. Тэгэхгүй бол техникийн хувьд хэмжээтэй таарсан ч хэрэглэгчийн бичигдээгүй хүлээлтийг биелүүлээгүй савтай бүтээгдэхүүнтэй болно.

Хэт их оптик гажуудлын талаар гомдоллож байсан Польшийн үйлчлүүлэгч рүү илгээсэн ачааг би санаж байна. Үйлдвэрийн үзүүлэлтүүд нь гэрээнд нийцсэн боловч асуудал нь түвшинд байсан. Орон нутгийн өрсөлдөгчдийн нөлөөнд автсан худалдан авагч өндөр түвшний тодорхой байдлыг хүлээж байсан дунд түвшний тагийг бид нийлүүлсэн. Хичээл? Энд түгээх нь зах зээлийн субъектив стандартыг үйлдвэрийн объектив үзүүлэлт болгон хөрвүүлэх тухай юм. Энэ бол Таян хотод юу боломжтой вэ, Варшавт юу хүсч байна вэ гэсэн байнгын хэлэлцээр юм.

Энэ бол үйлдвэрлэлийн баазтай танилцах нь чухал юм. 20,000㎡ байгууламжийг хараад та масштабыг ойлгодог - жилд 15 сая ширхэг гэдэг нь хийсвэр тоо биш юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийн шугамыг эзлэхүүнтэй ажиллахад оновчтой болгосон гэсэн үг юм. Дистрибьютерийн хувьд таны үнэ цэнэ нь долоо хоногт 500 ширхэг захиалгат бариул авахыг хүсэх биш, тэр хэмнэлд нийцүүлэн захиалгыг нэгтгэх явдал юм. Та үйлчлүүлэгчдийг үйлдвэрийн өндөр үр ашигтай багцад нийцсэн стандарт хүрээ рүү чиглүүлж сурдаг бөгөөд энэ нь хүн бүрийн зардлыг бууруулдаг.

Экспортын Maze ба бодит ертөнцийн үрэлтийн

90 гаруй хувь нь экспортод төвлөрч, EUR-ASIA шиг түгээлт нь олон улсын асуудлыг шийдвэрлэх дасгал болж байна. Энэ нь зөвхөн Герман руу тээвэрлэлт биш юм; Германы жижиглэнгийн худалдаачид аюулгүй байдлын гэрчилгээний тусгай тэмдэглэгээг тодорхой үсгийн хэмжээтэй сийлсэн байхыг шаарддаг бол Бразилийн импортын журам нь сав баглаа боодлын материалын мэдүүлэгт ихээхэн анхаардаг гэдгийг ойлгож байна. The шилэн бүрхэвч түгээгч нийцлийн буфер болдог.

Тогтвортой толгойн өвчин бол хатуурсан шилэн сав баглаа боодлын загвар юм. Энэ нь тачаангуй биш ч ихэнх нэхэмжлэл эндээс гардаг. Таг нь зөөлрүүлэх зууханд тэсвэрлэх боловч картон хуваалт нь хагас миллиметр хэт нимгэн байвал Данийн агуулахад хагарч болно. Бид нэг удаа хөөсгүй, дахин боловсруулсан картон оруулгатай шийдэл дээр ажиллаж байсан бөгөөд энэ нь эвдрэлийг нэмэгдүүлэхгүйгээр савлагааны нягтыг 15% -иар нэмэгдүүлсэн. Швейцарийн ложистикийн түншийн шууд санал хүсэлтээс үүссэн ийм төрлийн өөрчлөлт нь ажлын гол цөм юм. Та зөвхөн бүтээгдэхүүн тарааж байгаа юм биш; Та бүтээгдэхүүнийг бүрэн бүтэн авчрах системийг түгээж байна.

Өмнөд Солонгосоос Япон хүртэл, Европ даяар Бразил хүртэл газарзүйн тархалт нь мөн бараа материалын стратегийг албаддаг. Та бүх зүйлийг хаа сайгүй хадгалж чадахгүй. Хаана нөөцлөх тухай шийдвэр нь солих мөчлөгийг урьдчилан таамаглахаас хамаарна. Өмнөд Европын зах зээлүүд уламжлалт аяга тавагны тунгалаг, энгийн таглааг илүүд үздэг бол Скандинавын орнууд керамик нарийн боовны загвар зохион бүтээгчдийг илүү их захиалдаг. Роттердам дахь таны агуулах нь Истанбул дахь түншээсээ өөр SKU-г хадгалж магадгүй юм. Энэ бол онолын хувьд биш; Энэ бол өмнөх захиалгын хэв маягийн хүснэгт, мэдрэмжээр шийдэгддэг өдөр тутмын логистикийн оньсого юм.

Гал тогооны хэрэгслүүд нь зургийг төвөгтэй болгох үед

EUR-ASIA-ийн хамрах хүрээ нь бусад гал тогооны хэрэгслүүд багтдаг. Энэ бол дистрибьютерийн хувьд хоёр талдаа иртэй сэлэм юм. Нэг талаас, энэ нь багцлах боломжийг олгодог - тохирох тогоо эсвэл уурын тавиур бүхий тагийг санал болгодог. Нөгөөтэйгүүр, энэ нь анхаарлыг сулруулдаг. Дистрибьюторууд шаардлагатай туршлагагүйгээр хэт олон дагалдах шугамыг шахах гэж оролдоод бүтэлгүйтдэгийг би харсан. А хатууруулсан шилэн бүрээс дулааны тэлэлт, зөөлрүүлэх стандартын талаархи мэдлэгийг шаарддаг; силикон бариулыг түлхэх нь огт өөр тоглоом юм.

Миний бодлоор амжилттай арга бол шилний үндсэн чадварыг зангуу болгон ашиглах явдал юм. Жишээлбэл, уурын агааржуулалтын загвар бүхий хатууруулсан шилэн тагийг сурталчлах, дараа нь тохирох зэвэрдэггүй ган савыг байгалийн нэмэлт болгон санал болгох. Түгээлтийн сүлжээ болон худалдан авагчдын харилцаа нь техникийн, эмзэг шилэн бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг; Дагалдах хэрэгсэл нь энэ итгэл үнэмшил дээр тулгуурладаг. Үүнийг эсрэгээр нь хийх гэж оролдох нь бараг үр дүнд хүрэхгүй.

Энэ нь мөн үйлдвэрийн хүчин чадалтай холбоотой. 90 гаруй ажилтан шилэн дээр төвлөрч байгаа тул тэдний хүч чадал тэнд байна. Ухаалаг дистрибьютер нь үйлдвэрийг танил бус дагалдах хэрэгслийн чанарт сөргөөр нөлөөлж болзошгүй газар руу түлхэхийн оронд энэ хүч чадалд нийцдэг. Заримдаа үйлчлүүлэгчийн хүсэлтийг нэг эх сурвалжаас бүрэн багцалсан иж бүрдэлд нь өгөхгүй гэж хэлэх нь богино хугацааны борлуулалтын зардал гарсан ч мэргэжлийн алхам болдог.

Үнийн хуурмаг байдал ба өртгийн бодит байдал

Шинээр элсэгчид ихэвчлэн нэгжийн үнээр өрсөлддөг. Энэ бол доод тал руугаа уралдах явдал юм. Бодит өртөг нь хатууруулсан шилэн бүрээсийн хуваарилалт эвдрэх, буцаах, хүргэхгүй байх цонхонд нуугдаж байна. 5 центээр хямд боловч сав баглаа боодол муутай, эсвэл яаран зөөлрүүлснээс болж эвдэрч гэмтэх нь 2%-иар өндөр байгаа таг нь аливаа маржийг арилгаж, үйлчлүүлэгчийн итгэлийг бүрмөсөн сүйрүүлнэ.

Бид FOB үнийг биш харин газардсан төгс нөхцөлийн зардлыг хянадаг. Үүнд тээвэрлэлтийн өмнөх хяналт (ихэвчлэн борлуулагчийн хувьд таны удирдах ёстой гуравдагч талын үйлчилгээ), болгоомжтой харьцах дээд зэргийн ачаа, даатгал орно. Франц эсвэл Итали руу их хэмжээний захиалгын хувьд дүүрээгүй байсан ч зориулалтын чингэлэгт хөрөнгө оруулалт хийх нь тавиурууд чинь бутрахаас хамаагүй хямд байх болно. Эдгээр нь гашуун туршлага дээр үндэслэн үйлдвэрийн байрнаас хол гаргасан шийдвэрүүд юм.

Цаашилбал, дунд түвшний ангилал нь хамгийн урвагч юм. Энэ нь үйлдвэрүүд үнийн цэгийг хангахын тулд нөхөх хугацаагаа багасгаж, дистрибьюторууд нь бага зэрэг стандартын бус барааг хүлээж авахыг эрмэлздэг газар юм. Бага зэрэг хазайлт нь шууд эвдрэлд хүргэхгүй байж болох ч энэ нь жигд бус халаалт, улмаар хэдэн арван удаа хэрэглэсний дараа дулааны стрессийн хагарал үүсгэдэг. Дараа нь доголдол нь агуулахад биш хэрэглэгчийн зуухан дээр гарч ирэх бөгөөд буруутгах зам нь жижиглэн худалдаалагчаар дамжиж тан руу буцдаг. Үүний өртөг нь тооцоолж баршгүй юм.

Урагшаа харах: Тогтвортой байдал нь бодит үзүүлэлт

Ярилцлага өөрчлөгдөж байна. Энэ нь зөвхөн зузаан, диаметртэй холбоотой байхаа больсон. Европын худалдан авагчид, ялангуяа Дани, Германы шил, нүүрстөрөгчийн ул мөрийн өгөгдөлд дахин боловсруулсан материалын агуулгыг тээвэрлэх хүсэлтээ гаргаж байна. Энэ нь де факто тодорхойлолт болж байна. Дистрибьютер одоо үйлдвэрүүдтэй түүхий эдийн эх үүсвэр, эрчим хүчний хольцын талаар хамтран ажиллах ёстой. Шаньдун дахь үйлдвэрлэлийн бааз энэ мэдээллийг өгч чадах уу? Үгүй бол та экспортын дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг зах зээлээ алдах эрсдэлтэй.

Энэ бол ногоон угаалга биш. Бид сав баглаа боодол нь дахин боловсруулах боломжтой төдийгүй агаарын эзэлхүүнийг багасгаж, нэг саванд илүү олон нэгж оруулах боломжийг олгодог таглаатай хөтөлбөрийг туршиж байна. Энэ нь тээвэрлэлтийн ялгаруулалтыг бууруулж, зардлыг бууруулдаг - бодит ялалт. Үүнийг сурталчлахын тулд EUR-ASIA гэх мэт газруудын үйлдвэрлэлийн үйл явц болон ЕХ-ны дүрэм журмыг дагаж мөрдөх байдлын талаар гүнзгий мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Дистрибьютер нь энэ мэдээллийг дамжуулах суваг болж, тогтвортой туршлагыг дээшлүүлж, зах зээлд борлуулдаг.

Эцсийн эцэст дистрибьютерийн үүрэг идэвхгүй сувгаас идэвхтэй чанар, тогтвортой байдлын хаалгач болж хувирч байна. Үйлдвэр нь шил үйлдвэрлэдэг; Энэ нь бие махбодийн болон одоо байгаль орчны стандартуудын цогц, хувьсан өөрчлөгдөж буй багцад нийцэж байгаа гэсэн итгэлийг бид тарааж байна. Энэ бол жинхэнэ үнэ цэнэ. Энэ бол хайрцгийг хөдөлгөдөг энгийн дүр төрхөөс хол хөндий, нарийн ширийн зүйлд автсан замбараагүй бизнес юм. Гэхдээ та Цюрихээс Сөүл хүртэлх гал тогооны өрөөнд таглаагаа бүрэн бүтэн, гүйцэтгэлтэй ашиглаж байгааг харахад энэ нь чимээгүйхэн үр дүн юм. Дарамт шахалт нь бүх зүйлийг нэгтгэдэг зүйл юм.