хатууруулсан шилэн бүрээсийн экспорт

"Ааштай шилэн бүрээсийг экспортлох" гэж сонсоход тэр даруйд үйлдвэрээс гадаадын агуулах руу саадгүй тээвэрлэж буй онгон, төгс савласан бараа харагдах болно. Бодит байдал миний зогсож байгаа газраас илүү замбараагүй бөгөөд илүү сонирхолтой юм. Энэ нь зөвхөн хайрцгийг зөөх тухай биш юм; Энэ нь "бүрхэвч" нь хэзээ ч зүгээр л бүрээс биш гэдгийг ойлгох явдал юм - энэ нь аяга тавагны экосистемд тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ экосистем нь Гамбургаас Со Пауло хүртэл эрс ялгаатай байдаг. Нийтлэг алдаа нь түүнийг бөөнөөр нь авч үзэж, зөвхөн нэг ширхэгийн үнэ болон захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээнд анхаарлаа хандуулж, тохиролцоонд хүрэх эсвэл эвдэхэд хүргэдэг тохирох байдал, өнгөлгөө, нийцлийн нарийн ширийн шаардлагыг бүрэн үл тоомсорлодог. Алдааг тэсвэрлэх чадвар нь гайхалтай нимгэн юм.

Сан: Энэ нь зөв үйлдвэрээс эхэлдэг

Үйлдвэрлэгч олоход хялбар байдаг. Экспортын чанартай чанарыг олж авах түншийг олох нь бодит ажил юм. Хэт олон худалдан авагчид бага үнийн саналд уруу татагдаж, зөвхөн зах хязгаар нь таарахгүй далайд живж, аяндаа хагарахад хүргэдэг, эсвэл уналтын үндсэн сорилтод амжилтгүй болсон сав баглаа боодолтой байхыг би харсан. Үйлдвэрийн сэтгэлгээ чухал. Тэд зүгээр л чингэлэг дүүргэж байна уу, эсвэл зургаан долоо хоногийн далайн аялал, жижиглэнгийн худалдааны нарийн ширийн ажиллагааг даван туулах бүтээгдэхүүн бүтээж байна уу? Эндээс л компанийн үйл ажиллагааны ул мөр маш их зүйлийг хэлдэг.

Жишээ нь EUR-ASIA COOKWARE CO.,LTD-г авч үзье. Тэдний Тайан хотын Өндөр технологийн хөгжлийн бүсэд суурилуулсан нь зүгээр нэг хаяг биш юм. Тусгай зориулалтын үйлдвэрлэлийн бааз бүхий 20,000㎡ талбай нь жижиг угсрагчдаас авч чадахгүй босоо интеграцчлалын хүчин чадалтай. Бүтээгдэхүүнийхээ 90 гаруй хувь нь Герман, Япон, Бразил зэрэг зах зээлд зориулагдсан бол таны үйл явцыг эхнээс нь экспортлоход тохируулах шаардлагатай. Жилд 15 сая ширхэг үйлдвэрлэх нь зүгээр нэг том тоо биш юм; Энэ нь том, давтан захиалгыг нурахгүйгээр гүйцэтгэх чадвартай хэмнэл, системийг илэрхийлдэг - ноцтой тохиолдолд тохиролцох боломжгүй юм. хатууруулсан шилэн бүрээсийн экспорт бизнес.

Ажилчдын тоо 90 орчим байгаа нь бас хэлж байна. Энэ нь чанарын хяналтыг удирдах ажилтны дараа хийх ажил биш харин тусгайлсан чиг үүрэг байх боломжтой масштабыг санал болгож байна. Шилний хувьд, ялангуяа хатуурсан, процессын шалгалт нь бүх зүйл юм. Шилэн зууханд орохоос өмнө нүдийг нь харж, дараа нь стрессийн цэг болох микроскопийн согогийг хянах хэрэгтэй. Ийм хэмжээний үйлдвэр нь бүтэцтэй QC давхаргатай байх магадлал өндөр бөгөөд энэ нь тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг хатууруулсан шилэн бүрээс чи тээвэрлэж байна.

Бүтээгдэхүүнээс гадна: Экспортын үл үзэгдэх саад бэрхшээл

За, танд сайн дээж байна. Жинхэнэ ажил одоо л эхэлж байна. Баримт бичиг бол өөрийн гэсэн араатан юм. Арилжааны нэхэмжлэх, баглаа боодлын жагсаалт нь үндсэн суурь боловч шилний хувьд материалын гэрчилгээ, туршилтын тайлан нь чухал юм. Ялангуяа Европын импортлогчид хүнд металл (хар тугалга, кадми гэх мэт) болон хүнсний бүтээгдэхүүнтэй харьцах аюулгүй байдлын талаар дагаж мөрдөх мэдэгдлийг шаардах болно. Эдгээр баримт бичгүүдийг зөвхөн нэг удаа биш, багц бүрээр найдвартай гаргаж чадах үйлдвэр танд хэрэгтэй. Лабораторийн тайланд хуудас дутуу эсвэл багцын дугаар зөрүүтэй байсан тул би гааль дээр ачилт хийлгэсэн. Саатал нь тухайн савны ашгийн хэмжээнээс илүү үнэтэй байдаг.

Дараа нь сав баглаа боодлын загвар бий. Энэ бол сонгодог бүтэлгүйтлийн цэг юм. Эрт дээр үед бид хөөс булантай стандарт таван давхаргатай Атираат хайрцаг ашиглаж байсан. Энэ нь агаарын тээвэрт ажилладаг байсан. Далайн ачаа тээврийн хувьд чийгшил, удаан үргэлжилсэн даралт нь гамшиг байв. Бид Польш руу бүхэл бүтэн ачилт хийсэн бөгөөд картон зөөлөрч, дотоод хуваагч нь шилжиж, буулгах явцад шилний шилтэй шүргэлцэх нь 7% -ийн эвдрэлд хүргэсэн. Хичээл? Сав баглаа боодол хатууруулсан шилэн бүрээсийн экспорт тодорхой ложистикийн гинжин хэлхээнд туршиж үзэх ёстой. Бид чийгийг тэсвэрлэхийн тулд лаваар бүрсэн картон руу шилжиж, дотоод хуваалтыг бараг өндөгний хайрцаг шиг нягт цоожтой сүлжээ болгон шинэчилсэн. Эвдрэл 0.5%-иас доош болж буурсан.

Логистикийн түншүүд бас чухал. Танд барааг ойлгодог экспедитор хэрэгтэй. Шил нь хэврэг, хүнд, ихэвчлэн үнэ цэнэ, жингийн харьцаа багатай байдаг тул ачаа тээврийн зардлыг асар их бүрэлдэхүүн хэсэг болгодог. Тэд үүнийг хэрхэн зөв байрлуулахаа мэддэг байх ёстой, жишээ нь хүнд машин механизмын эд ангиудын доор хэзээ ч болохгүй. Сайн түнш нь порт сонгох талаар зөвлөгөө өгөх болно; Зарим портууд нь маш бүдүүлэг харьцдаг тул бид одоо үүнийг идэвхтэй чиглүүлж байна.

Зах зээлийн нюансууд: Нэг бүрээс нь бүгдэд тохирохгүй

Үйлдвэрлэлийн 90 хувийг экспортолно гэдэг дасан зохицохыг хэлнэ. Германы зах зээл нарийвчлалд хэт автдаг. Германы брэндийн савны шилэн таг нь зөвхөн диаметртэй холбоотой биш юм; Энэ нь муруйлтын яг радиус, гулсмал ирмэгийн гөлгөр байдал, шилний тунгалаг байдлын тухай юм. Аливаа бага зэргийн гажуудал эсвэл жижиг бөмбөлөг оруулах нь татгалзах явдал юм. Тэдний хяналт шалгалт маш нарийн байдаг. Тэдний хувьд, хатууруулсан шилэн бүрээс Энэ нь зүгээр л цацахад саад болохоос гадна хоол хийх туршлагын чухал хэсэг юм.

Өмнөд Америк эсвэл Ойрхи Дорнодын зарим зах зээлээс ялгаатай нь хоол хийх янз бүрийн хэв маягийн хувьд бат бөх, халуунд тэсвэртэй байх нь нэн тэргүүнд тавигддаг. Гоо зүйн хүлцэл нь арай өндөр байж болох ч дулааны цочролын эсэргүүцлийн эрэлт хэрэгцээ их байна. Та зуухнаас шууд чулуун тавцан руу шилждэг савтай харьцаж байна. Үүний тулд зөөлрүүлэх процессыг тохируулах шаардлагатай. Бид нэг удаа Европ маягийн зөөлөн буцалгахад тохируулсан багцыг Турк дахь үйлчлүүлэгч рүү илгээсэн бөгөөд дулааны хүчдэлийн хагарлаас болж буцах хувь өндөр байсан. Бид тухайн үйлчлүүлэгчийн хэрэглээний нөхцөлд тусгайлан зөөлрүүлэх температур, хөргөлтийн процессыг тохируулах шаардлагатай болсон.

Бариул хүртэл чухал. Европт түгээмэл байдаг хуванцар бариул нь Хойд Америкийн жоруудад түгээмэл байдаг зуухны өндөр температурыг тэсвэрлэхгүй байж магадгүй юм. Бид эдгээр шугамын металл ороосон бариулыг эх сурвалжаас гаргаж, турших шаардлагатай болсон. Амжилтанд хүрэхийг яг л ийм минут, бараг үл үзэгдэх техникийн үзүүлэлтүүд тодорхойлдог хатууруулсан шилэн бүрээсийн экспорт. Та шил зардаггүй; Та орон нутгийн зуршилд тохирсон бүрэлдэхүүн хэсгийг зарж байна.

EUR-ASIA жишээ: Профайлын мөр хоорондын уншлага

EUR-ASIA-гийн жагсаалтад багтсан Герман, Орос, Итали, Бразил, Япон, Өмнөд Солонгос зэрэг экспортын чиглэлүүдийг харах нь миний хэлсэн сорилтуудын газрын зургийг уншихтай адил юм. Эдгээр бүх зах зээлийг амжилттай нийлүүлэх нь тэдний үйл ажиллагаа нь уян хатан байдлыг бий болгодог гэсэн үг юм. Тэд тусдаа үйлдвэрлэлийн шугамтай эсвэл өөр өөр бүс нутгийн стандартад тохирсон чанарын протоколуудтай байх магадлалтай. Ганц зах зээлд үйлчилдэг үйлдвэрийн амьдрал илүү хялбар байдаг. Дэлхийд үйлчилж байгаа хүн авхаалж самбаатай байх ёстой.

Тэдний бага-дунд-дээд түвшний бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах нь бас стратегийн гол цэг юм. Энэ нь тэдний үйлдвэрлэлийг сегментчилдэг болохыг харуулж байна. Германы үйлчлүүлэгчдэд зориулсан өндөр түвшний шугам нь өөр газар захиалах дунд түвшний шугамаас өөр өнгөлгөө, хяналтын стандарттай байх болно. Энэ ухаалаг юм. Энэ нь эд анги бүрт ижил үнэтэй процессыг ашиглахгүй байх замаар чанар, үнийн аль алинд нь өрсөлдөх боломжийг олгодог. Экспортлогчийн хувьд энэ нь та тэдэнтэй өөр өөр түвшний бүтээгдэхүүнээр ажиллах боломжтой гэсэн үг боловч та техникийн үзүүлэлтүүдээ маш тодорхой зааж өгөх ёстой бөгөөд хэрэв танд дээд түвшний өнгөлгөө шаардлагатай бол шинэчлэлтийн төлбөрийг төлөхөд бэлэн байх ёстой.

Шандунгийн байршил ч бас хамааралтай. Энэ нь Хятад дахь шил, керамик эдлэлийн томоохон төв бөгөөд түүхий эд (өндөр чанарын цахиурын элс гэх мэт) болон туслах үйлчилгээ (нарийн хэв үйлдвэрлэх гэх мэт) нийлүүлэх боловсорч гүйцсэн сүлжээг ашиглах боломжтой гэсэн үг юм. Энэ нь нийлүүлэх хугацаа болон нийлүүлэлтийн эрсдэлийг бууруулдаг. Алслагдсан газар дахь үйлдвэр цаасан дээр хямд байж болох ч тодорхой түүхий эдийн хомсдол нь таны захиалгыг бүхэлд нь зогсоож болзошгүй юм.

Эцсийн бодол: Энэ бол харилцааны бизнес юм

Олон жил ажилласны эцэст би ийм дүгнэлтэд хүрсэн хатууруулсан шилэн бүрээсийн экспорт нь гүйлгээний борлуулалтын тухай биш, найдвартай дамжуулах хоолой барих талаар илүү чухал юм. Энэ нь EUR-ASIA шиг цар хүрээтэй, экспортод чиглэсэн сэтгэлгээтэй үйлдвэрийн хамтрагч хайж, дараа нь техникийн тодорхойлолт, баримт бичиг, логистикийн нарийн ширийн үйл явцыг давхраатай болгох явдал юм. Зорилго нь таны эцсийн үйлчлүүлэгчдэд цогцолборыг энгийн харагдуулах явдал юм.

Замын явцад гарсан бүтэлгүйтэлүүд, эвдэрсэн ачаа, татгалзсан багц зэрэг нь бусад хүмүүсийн нуун дарагдуулдаг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхэд сургамж болсон. Энэ нь зөвхөн үйлдвэрээс ямар үнэ байгааг асуух тухай биш үү? гэхдээ таны дулааны цохилтын туршилтын протокол юу вэ? эсвэл чи надад савлах шугамаа харуулж чадах уу?

Эцсийн эцэст шилэн бүрхэвч нь өөрөө энгийн зүйл юм. Үүнийг найдвартай, өргөн цар хүрээтэй, дэлхийн олон янзын үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжид хүргэх бизнес бол юу ч биш юм. Энэ бол нарийн ширийн зүйл боловч жинхэнэ ашгийн хэмжээ, урт хугацааны бизнес энд л бий болдог.